三足鼎立，微软市场定计 “东合Novell，北拒Red Hat”

    老对手的蓬勃发展并没有逃过微软的视线，更何况，Novell倒戈于Windows的有力竞争方Linux的阵营之中。当然，微软很自信，Novell现在的发展规模决不足以对微软构成威胁，不过Novell却成为了最令微软满意的打开Linux大门的合作伙伴。

    确实，随着windows向服务器端进军和Linux向桌面端渗透，两大操作系统之间的兼容性问题已经到了不能不解决的地步。Novell对于SUSE LINUX公司的收购，以及IBM针对这一收购项目的5000万美金的投资成为Novell最大的优势，也为微软借机走上开源道路找到了一个较好的切入点。

    正是这样的一个契机促成了两家的合作，两家公司的高管们均表示，他们从竞争走到合作，最根本的原因是企业客户已经明确表示，他们需要混合型技术，而目前的状况是，有些计算机运行Linux操作系统，另一些计算机则运行Windows操作系统。为了方便用户使用软件产品，使各种软件很好地实现兼容，微软和Novell希望让它们的技术能够相互兼容。Novell的首席执行官罗恩·霍夫斯潘说：“目前，业界非常普遍的一种现象就是，许多技术公司要求它们的客户去适应它们的产品。而现在我们所做的是要适应客户的需求。”

    在双方共同发表的声明中，两家公司称，它们已经签署了三份协议，一份是涵盖虚拟化技术、网络服务管理以及文件格式兼容的技术合作协议，虚拟化技术是目前企业用户应用日益广泛的一项技术。虚拟化技术可以让一台计算机执行好几项任务，因此一台服务器能够同时处理多项任务。微软和Novell之间的协议对Linux操作系统来说，将可以更加容易在虚拟Windows操作系统上运行，反之亦然。双方达成的另一份协议涵盖了专利合作，协议要求双方不得针对对方客户提出专利侵权法律诉讼。两家公司达成的最后一份协议是业务合作协议，根据这份协议，它们将把营销与销售资源进行整合，针对客户的Linux需求，共同提供相关服务。

    与微软进行合作，对Novell来说略显不利。花旗集团的分析师就曾质疑双方之间的协议能够在多大程度上促进Novell的产品销售。花旗集团的分析师还表示：“除微软之前所支付的，我们并没有看到双方合作能够促进营收。”当然对微软来说，放弃自己跨语言不跨平台的一贯战略方针，提供对一直与其主要产品Windows操作系统竞争的Linux操作系统的支持，是要冒一定风险的。如果企业用户并非如微软所愿，将更多的基于Linux的关键业务项目迁移到Windows平台上，反而更多地倾向于使用Linux，或者更加广泛地使用Linux，那么这次双方之间的合作，注定会影响到微软的营收，特别是在其当前极力维持增长率的情况下，会面临更大的困难。现在微软真的是在对其信心下赌注。当然我们也不能忘记不久前微软隆重推出的WCCS 2003，相信微软在决定进军HPC市场之前就以谋划好了与Novell的这次合作。

    同时，双方的合作也会获得客户好的口碑。微软已经看到Linux在服务器市场上的份额越来越大，并开始向个人电脑市场进军。通过承认Linux操作系统仍将是计算机业务的一部分，以及构建其自己的可以与Linux兼容的软件产品，微软可能会获得客户对其自身产品更大的满意度。

    除了这些市场合作的内容外，此次联手，微软和Novell更大的用意在于削弱Red Hat的影响力和市场份额。

    在过去的数周中，Red Hat遭遇了一系列闹心事。先是甲骨文宣布将对Red Hat Enterprise Linux提供支持服务。后又遭遇Novell-微软合作这当头一棒，Red Hat甚至在其网站上对这一交易进行了批评。Red Hat的员工还指出，微软和Novell达成的代码发布协议中存在法律漏洞。Red Hat在专利问题上不愿意向微软妥协。在被问到“Red Hat是否会与微软达到相似的协议”这一问题时，Red Hat的回答是：创新税是不可思议的。

    而在同一天的新闻发布会上，鲍尔默则说，通过使客户不会受到法律威胁和提高产品的互操作性，这一协议能够使它们“各自的产品对客户更有吸引力”。他表示，“我们希望同时使用Windows和Linux的客户选择Novell Suse，我们将为此提供营销支持。”而在回答有关Red Hat的问题时，鲍尔默说，微软曾试图与其它公司达成类似的技术和法律协议，但Novell混合开放源代码和专有代码的的商业模式使得它成为了“自然”的合作对象。

    从三方的态度我们很容易想到几千年前中国著名的“三国时期”，我们不妨把意图LINUX版图的微软比作占据“人和”的蜀国，而Red Hat和Novell则分别是雄霸北方的“魏国”和盘踞江南的“吴国”。很明显在Linux市场上，“蜀国”微软最大的敌人便是“北魏”Red Hat，要想削弱Red Hat的实力，早在几千年前，西蜀丞相诸葛孔明便已谋划了非常好的的策略――“东和孙权，北拒曹操”。如今在这Linux的沙场上我们不妨改为“东和Novell，北拒Red Hat”。与Novell的合作将大大降低Red Hat对于微软的竞争压力，而当强大的Red Hat倒下或者被削弱时，下一个进入微软“剿灭计划”的或许就是这昔日的恩怨盟友——Novell。

    无论是竞争还是合作，微软、Novell都会有自己的打算，微软希望借助Novell削弱Red Hat的威胁，而Novell则一心希望依靠微软的力量击败Red Hat，坐拥Linux的头把金交椅，看上去这将是一个双赢的合作，但是，Novell不应该忘记的是，还有一个成语叫做“唇亡齿寒”。