数年鏖战，Novell折戟沙场，卧薪尝胆，重振雄风

    提起微软相信无人不知无人不晓，但是说到Novell，一些接触网络时间不长的用户便有了些生疏，Novell公司(诺威勒有限公司)是一家老字号的网络公司，在上世纪八九十年代成长非常迅速，几乎垄 断了整个网络市场， 直到微软公司视窗软件加入了网络功能后，Novell公司受到了前所未有的挑战。经过数年苦战，Novell最终败下阵来，曾经称霸天下的Netware逐渐淡出了人们的视野，而Novell公司的业务也受到了很大的影响，一度业绩低落。在人们眼里，2003年前后的Novell就像个落魄的贵族。当时甚至有不少人怀疑：这家盛极一时的美国公司已经收拾好包袱，准备退出中国市场。

    然而事实并非如此，一支在中国Linux市场打拼多年的团队，奇迹般地把Novell中国区从濒临绝境的边缘拽了回来。变化始于2003年11月4日，当天，Novell公司宣布以2.1亿美元收购德国SuSE公司，后者是全球第二大公开源代码的Linux销售商。Novell公司首席执行官杰克·梅斯曼(Jack Messman)向全球宣称，Novell将凭借Linux重拾辉煌。

    经过高层人事的变动和一系列卧薪尝胆的奋斗，华为终于成为了Novell公司在中国的第一个Linux客户，这一成功让Novell中国团队的信心明显增大。更为重要的是，用户和合作伙伴，也逐渐地把更多的注意力放到Novell身上。

    在不到两年时间里，Novell中国区员工总数超过100人，并迅速占领中国Linux市场的头把交椅。在2005年，Novell在中国市场明显加强了造势。2005年8月在中国举行的Linux World是Novell品牌的一个重要转折点。当时，Novell全球管理委员会的六个委员，破天荒地同时来到中国宣布投资计划，并且拜访用户和合作伙伴。

    而进入2006年， Novell进一步在产品多元化、销售和渠道模式等方面进行改革。“Novell不仅有Linux，还有桌面管理软件、身份认证和企业解决方案，我们要加快进入这些市场的速度。同时，我们要告别以往主要依靠自己的能力抓大客户的销售方式，转到充分利用行业系统集成商、分销商和二级渠道等力量进行销售的方式。” Novell亚洲区总经理张先民说，“另外，我们将提供收费的售后服务。” 2006财年第一季度，Novell中国区的销售收入预计比2005财年同期增长三倍。

    如今，Novell中国公司员工已经超过100人。继去年10月成立中国技术支持中心以后，Novell正准备筹建一个研发中心。Novell中国公司的目标是做继美国、欧洲和印度之后Novell的第四大研发中心。

    依靠着Linux这根救命稻草，Novell终于捍卫了自己全球十大软件公司之一的称号，下一步公司将要谋求更大的发展，就像张先民所说，Novell将要告别以往主要依靠自己的能力抓大客户的销售方式，转而加强与其它软件公司的合作，扩大市场竞争力和占有率，这也为与微软的合作打下了坚实的基础。