记者：我们知道，联志一直强调“按需定制”的策略，以往也推出了针对电子商务的专用服务器、针对电力行业的无线接入服务器、针对政府的安全服务器，那具体到双核上来。您能给大家详细解释一下这种策略吗？

刘：IBM在提“随需应变”，强调的是方案。而联志“按需定制”主要是从产品出发。因为我们看到，不管是哪个行业，应用细分是必然的趋势，不同用户需求不一样，对产品的要求也会不一样，同时，象IBM、HP、DELL这样的大厂商又不可能以统一的标准化通用产品来满足所有用户的需求。而联志因为盘子小，有能力集中优势资源到目标细分市场。

    拿互联网增值领域来看，这类用户强调性价比，对能耗散热要求很高，而联志在机箱上有独特的技术优势，能够做出结构优化创新，以满足用户散热的不同具体需求。用户强调节省空间，我们就针对1U和2U机器进行了优化。另外，这类用户对性能要求不是很高，所以P4、奔腾D和单路至强就能满足大部分业务需求。因此，我们就针对用户这些不同的需求进行产品定制，以实用为先，这是国际厂商所无法做到的。作为联志的核心策略，这种做法在双核产品上同样会一直持续下去。

记者：尽管双核是趋势，但对于不同应用来说，意义也是不一样的。有人认为，有些中小企业用一台高性能PC就能充当服务器，那双核的价值有多大呢？而对于一些海量数据处理、大规模网络应用和高端科学计算来说，特别是需要用到多线程多任务的时候，双核显然更具优势。具体到联志，怎么看？

刘：对于中小企业的划分，现在业界还没定论。在我们看来，那些目前应用仅停留在PC阶段的小企业还不是我们的目标客户。我们的判断是，中小企业对双核同样有需求，只不过这种需求还没有被激发出来。比如江浙一带有大量的中小企业，只要花二三十万元就能把信息系统建设起来，极大的提升业务效率。但关键是很多私营老板还没有意识到这一点。这也就需要芯片厂商和整机厂商共同来培育市场，把潜在需求变成现实需求。而且，随着双核平台的切换和价格的走低，单核与双核系统价格相差无几，中小企业为什么不用双核系统呢？这只是时间迟早的问题。

    但对于高端应用，比如联志在开拓教育科研类市场时，这些用户对厂商的方案规划能力要求很高。作为英特尔的解决方案中心之一，联志从售前方案设计、售中技术支持和售后服务上都得到了英特尔的大力支持。针对目前对双核需求大的广电行业，我们还会推出双核图形工作站的解决方案。