中国区试验双模式

    有了前两步的积淀，联想服务器在技术和产品上为国际化做好了准备。可是，在前端的销售上还是不是按照事业部的体制一贯到底呢？

    显然，这种模式在国外是行不通的。IBM、HP等知名国际厂商的做法，都是全球各区域分公司负责相关产品的销售。这种销售架构是被实践证明切实可行的模式，即使是以直销见长DELL也不例外。

    由于国外的渠道建设需要时间，更重要的是服务器业务需要一块“实验田”来验证新销售架构的可行性，于是大中国区自然成为了首选。

    新成立的联想服务器中国业务部选择富有经验的牛红作为掌门人。此前，牛红负责过联想电脑的销售，并参与了联想企业文化的制定。联想服务器中国业务部将中国市场划分为8个大区，并启动了大型市场活动——“烽火行动”。联想服务器将在中国30多个省市共同点燃一场市场营销烽火，让用户第一时间体验到联想服务器的创新技术和产品。

联想中国服务器业务部总经理牛红接受本站记者专访

    “业务部的成立，意味着我们力求能够更快速提高服务器运作的效率，能够快速地组织有效的市场营销。这个部门的成立，也是在分工上更加专业的划分，使得业务部和事业部形成前后更加有效的配合。”牛红解释说。

    实际上，早在服务器采用这种方式前，联想已经在PC、笔记本业务上采用这种双模式的运作体系。这两年PC和笔记本业务的高速发展，证明这种模式在中国区是可行的。

下一站在哪里？

    杨元庆此前在接受媒体采访时，多次谈到了要将联想在中国的成功模式复制到海外。今年4月，联想集团高级副总裁兼全球首席运营官刘军也透露了联想要在印度建立新工厂的计划。印度、俄罗斯、巴西等都是联想重点关注的新兴市场。一旦服务器业务的双模式运行也被验证是可行的，联想服务器可能会率先在这些新兴市场登陆。

    对于服务器何时何地正式在海外销售，梁军还是守口如瓶。不过，陈绍鹏的话还是露出了端倪。他说，2006年是联想服务器踏上新联想之路的一年，在全球服务器团队的带领下，联想服务器将充分发挥新联想全球3G两级研发体系的优势，为市场源源不断地提供有竞争力的产品。如此看来，联想服务器海外销售只是迟早的事。