【IT168 专稿】记者江南报道    从“种子”业务萌芽成“战略成长性”业务，联想服务器经过2年的积淀，在联想国际化“春雨”的滋润下，获得了长足的发展。

    5月30日，借着7款双路服务器的发布，服务器运营全新的架构呈现在人们面前：在联想大中国区成立中国服务器业务部，作为前端，负责服务器在联想大中国区的销售；联想集团服务器事业部作为后端，专注服务器的研发、产品运营等，同时给前端以运作支持和服务保障。至此，业内一直关注的联想服务器如何紧跟PC迈向国际化已初具端倪。

    正如联想集团高级副总裁、大中国区总裁陈绍鹏在发布会上所说的那样，将借助联想全球的平台，打造联想服务器国际化品牌和新的核心竞争力体系，完成短期内跨越式的发展。

陈绍鹏(左)、牛红(中)、梁军(右)共同为服务器新品揭幕

    在随后进行的采访中，联想服务器事业部总经理梁军也透露，事业部正在进行一个国际化的项目。联想服务器业务希望通过这种双模式的尝试，给自己一个全新的定义，从而走向全球服务器市场的“蓝海”。

炼就国际化的品质

    联想收购IBM PCD业务，完成了全球性企业的重要一跃。PC走向国际化了，当时作为“种子”业务的服务器又该何去何从？

    就在这个关键时刻，原先做研发管理的梁军受命接掌服务器事业部。在对前期的工作进行梳理后，联想服务器选择了“炼狱”。

    对于国内服务器厂商而言，其核心竞争力的缺乏，最关键的是研发实力的不足。在当时的情况下，联想服务器选择了走自主研发、积累技术实力的道路，特别是在自己擅长的1路和2路产品上。

    经过数年的积累，一系列具有自主知识产权的技术被研发出来，并迅速地应用到服务器新品中。像联想独创的慧眼III、业界领先的Doctor Inside、自动节能降噪设计、五重硬盘防护和智能散热设计等技术，使得联想服务器产品在1、2路服务器同质化日益严重的今天能独树一帜，赢得了用户的信赖。

联想服务器启动“烽火行动”

    联想服务器苦练“内功”的第二个方面，就是狠抓质量。除了原有的ISO9000质量认证体系外，2005年11月，联想服务器生产集成测试系统iPTS正式全面上线，使得联想服务器拥有了芯片级制程测试能力。一系列措施的实施，使得联想服务器的返修率赶上甚至超过一些著名品牌的水平。

    现在回过头来看联想走的这两步，可以说使得联想服务器具备了国际化的品质。这也使得联想服务器在今年初举办的都灵冬奥会上顺利承载了后台数据实时处理的重任，保证了冬奥会各项赛事的成功举行。

中国区试验双模式

    有了前两步的积淀，联想服务器在技术和产品上为国际化做好了准备。可是，在前端的销售上还是不是按照事业部的体制一贯到底呢？

    显然，这种模式在国外是行不通的。IBM、HP等知名国际厂商的做法，都是全球各区域分公司负责相关产品的销售。这种销售架构是被实践证明切实可行的模式，即使是以直销见长DELL也不例外。

    由于国外的渠道建设需要时间，更重要的是服务器业务需要一块“实验田”来验证新销售架构的可行性，于是大中国区自然成为了首选。

    新成立的联想服务器中国业务部选择富有经验的牛红作为掌门人。此前，牛红负责过联想电脑的销售，并参与了联想企业文化的制定。联想服务器中国业务部将中国市场划分为8个大区，并启动了大型市场活动——“烽火行动”。联想服务器将在中国30多个省市共同点燃一场市场营销烽火，让用户第一时间体验到联想服务器的创新技术和产品。

联想中国服务器业务部总经理牛红接受本站记者专访

    “业务部的成立，意味着我们力求能够更快速提高服务器运作的效率，能够快速地组织有效的市场营销。这个部门的成立，也是在分工上更加专业的划分，使得业务部和事业部形成前后更加有效的配合。”牛红解释说。

    实际上，早在服务器采用这种方式前，联想已经在PC、笔记本业务上采用这种双模式的运作体系。这两年PC和笔记本业务的高速发展，证明这种模式在中国区是可行的。

下一站在哪里？

    杨元庆此前在接受媒体采访时，多次谈到了要将联想在中国的成功模式复制到海外。今年4月，联想集团高级副总裁兼全球首席运营官刘军也透露了联想要在印度建立新工厂的计划。印度、俄罗斯、巴西等都是联想重点关注的新兴市场。一旦服务器业务的双模式运行也被验证是可行的，联想服务器可能会率先在这些新兴市场登陆。

    对于服务器何时何地正式在海外销售，梁军还是守口如瓶。不过，陈绍鹏的话还是露出了端倪。他说，2006年是联想服务器踏上新联想之路的一年，在全球服务器团队的带领下，联想服务器将充分发挥新联想全球3G两级研发体系的优势，为市场源源不断地提供有竞争力的产品。如此看来，联想服务器海外销售只是迟早的事。