灵动的渠道策略将引领市场发展

    渠道是华硕的致胜秘诀，那么华硕的渠道究竟都有哪些策略呢？

    据了解，早期华硕的渠道架构，基本可以用“垂直管理”来形容，厂商下面首先是独家代理，代理之下才是经销商，经销商跟厂商之间的对话是很困难的。在产品进入市场初期，垂直架构模式能依靠一个强有力的总代为其开拓市场，打开产品知名度和赢得市场份额，但当产品进入成熟期的时候，垂直管理模式因为层级较多，低层渠道信息反馈到厂家这边往往速度很慢，很难形成厂家与区域渠道之间的互动。

    随着渠道在大陆的全面展开，华硕又适时推出“扁平管理”的渠道政策。华硕大范围扩大经销商的数量，并及时有效的和经销商进行沟通。此外，华硕细分全国市场，重点加强特定区域，除以宏观的方式看全国的销量外，同时以微观的方式看全国各区市场，对于市场份额高或市占率较低的地方，都派专人加强深入，销售“奇迹”也由此展开。

    对于华硕服务器主板的一系列策略，有业内人士表示十分欣赏，他还把华硕的渠道变化形象而有趣的总结为“钉子＋树根”策略。他分析，华硕服务器主板入驻大陆市场之初“人生地不熟”，要在早已存在的竞争对手中立足，采取“垂直型”渠道策略是非常正确的，当时的首要目标是“站稳了”，而后才能谋求发展。而随着业务的展开和地位的稳固，要取得更大的成绩就要构建更广阔的渠道，这时就要像树根一样，向四面八方蔓延，深入更广更深的土壤（市场），因此后期的“扁平型”渠道策略实施为华硕争取到更多的用户，提高了销量。

    “华硕服务器主板的成功，势必引起竞争对手的密切关注。相信其他服务器主板厂商将会吸取华硕的经验，在自己较为薄弱的渠道上加大投入力度。”业内人士分析道，从05年的竞争结果中我们可以清楚的看到，服务器主板市场的竞争重点已经转到渠道上来，“战国七雄”即将展开新一轮的“厮杀”。