揭密：华硕的成功秘诀

    业内人士对华硕在服务器主板的崛起“兴趣”十足，但并非仅限于结果本身，“我们更想知道它是如何做到的！”一位关注此事IT人士告诉记者，“对于奇迹，人们似乎更希望品味其产生的过程”。为满足大家的好奇心，笔者特地对华硕服务器主板“奇迹”的产生过程做了一番探究。

    提起华硕，大家第一想到的都是性能出众的华硕主板。诚然，华硕主板目前一直保持着全球总量第一的地位。据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板，其影响力可见一斑，华硕对整个主板产业的影响已开始从“老大”式的领跑形态向“家长”式的全面接管转变。

    可能是由于华硕PC主板的光芒太强，说到华硕的服务器主板，大家就比较模糊了。其实华硕在服务器主板领域有着多年国际品牌代工的经验，早在1994年就推出世界靠前片双路Intel架构服务器主板，有超过400位服务器研发工程师，在多层PCB板布局走线设计上有着领先世界的主板技术，目前全球服务器厂商中只有华硕使用的是自主研发的服务器主板。

    虽然技术上有种种优势，但作为大陆服务器主板市场的后起之秀，华硕单凭技术的优势是不可能仅用两年多时间就完成从空白到进入销售前三甲的飞跃。大陆服务器主板市场的对手不多，但都是一等一的高手，何况在华硕进入之前，市场已经树立起超微、Intel、泰安三家大牌，对于一般的厂商来说，想在这种情况下立足都难。那么，华硕究竟还有什么致胜的秘密武器呢？

华硕服务器主板产品经理史俊

    “渠道！”华硕服务器主板产品经理史俊故作神秘的告诉记者，“在如今效率至上的社会生活中，‘酒香也怕巷子深’。如何能让产品迅速到达用户手中，才是竞争中获胜的关键。”据史经理介绍，虽然服务器主板生产的门槛高，但已经跨入“门槛”的厂商技术实力都相差不多，技术的优势在竞争中并不明显，故而价格差异也不大。既然技术、价格都相差不多，想争取到客户就要看厂商在产品以外提供的服务是否能满足其需求了，因此，承载服务与客户相连的渠道成为新的竞争“砝码”。他表示，在渠道建设中，华硕一直秉承“产品领先 伙伴至上”的渠道宗旨，受到了广大渠道伙伴的支持和用户的赞可，其“多赢、共好”的目标也已成为现实。

    当然，华硕服务器主板的成功还有一个深层的市场背景。现今，并非只是发烧友喜欢自己组装服务器，中小企业用户已成为市场的购买主力，他们购买主板组装服务器，是为了控制成本，同时满足自己最贴身的应用。然而，自行组装服务器需要一定的技术基础，但中小企业用户往往不具备这种基础，因此能否满足其应用需求的技术支持和解决方案也成为他们的选购要素。而华硕正是抓住了用户的需求特点，从满足需求出发为用户提供服务，从而赢得中小企业用户的青睐，拉动销售的大幅攀升。