【IT168 报道】 “一个森林里有500只鹿和10万只兔子，打鹿是一颗子弹，打兔子也是一颗子弹，猎人当然会先打鹿了。当鹿被猎得差不多的时候，就是猎人考虑打兔子的时候了。”似乎现在的中小企业就是这剩下的“10万只兔子”，在企业级大客户多已完成信息化的情况下，中小企业市场成为各IT厂商极力追逐的对象。

    当然，IT厂商大举进军中小企业市场也不单单因为“只剩兔子了”，“其实中小企业信息化市场早在几年前就吸引了很多厂商的目光，但那时没有热起来是因为中小企业还缺少信息化这方面的需求。”计世资讯资深分析师郭海涛分析道。那么，这一市场如今又是一番什么景象呢？

    万事具备，只欠“东风”

    据IDC最新预计，2005年亚太区(不含日本)的中小企业在服务器上的花费稍多于8亿美元。IDC对亚太区服务器市场持乐观态度，因为“中小企业正越来越多地采用服务器或部署更加昂贵的服务器以满足其持续扩张的需要。”中国目前注册在案的中小企业有一千万家，随着信息化建设的全面启动，易观国际的分析师认为，在今后3年中，中小企业服务器市场将快速增长，而且增长率将逐年递增。预计到2007年中小企业服务器市场价值将达到4.1亿美元。

    “磨合期终于过去了，现在各方面条件成熟，中小企业自身表现出对信息化强烈需求。”业内专家分析道，从“持观望态度到积极实施”，中小企业加大IT投入的原因，主要有四个方面。一是市场竞争的考虑。在越来越激烈的市场环境中，越来越多的企业选择了信息化作为提升企业竞争力的手段。二是发展的压力。许多中小企业发展到一定规模后都会面临一个管理问题；另一方面，加入WTO后，国内企业要面对跨国公司的直接竞争，如果不能尽快做大做强就有被兼并的可能。三是供应链上下游合作伙伴的要求。随着处在供应链中间环节的大企业信息化水平的不断提高，尤其库存量要求越来越低，这就对其上下游合作伙伴的信息化水平的要求也越来越高。为了能拿到大企业的定单，大量的中小企业也加快了信息化建设的步伐。

    还有一个宏观原因，就是政府的推动。这也是坚定各IT厂商进攻中小企业市场的信心，投入更多筹码的重要原因。据了解，自从2001年提出“信息化带动工业化”的战略后，国家不断出台促进信息化的政策，社会各界对信息化不断关注，信息化的意识在中小企业逐渐深入人心。另一方面，随着各级政府加大电子政务建设的步伐，也拉动了中小企业对信息化建设的投入力度。因为政府实现网上审批等后，中小企业要与政府打交道也必须加快信息化建设的步伐。

    一个在期盼中成熟起来的市场，终于敞开了紧闭的大门，难怪国内外厂商们都鼓足了劲要在中小企业信息化市场这座金矿中淘到金子。但能否赚到真金白银，关键还要看厂商们的“东风”能否吹动中小企业信息化需求。