“远离价格战和恶性竞争”

    寻找不到产品的非常好的目标市场、缺乏产品竞争力的弱点让很多服务器厂商们在04年一度陷入价格战，而导致价格战的另一个很重要的原因就是渠道之间相互挤压，在吸取了04年的经验教训,05年年初的时候，就有厂商为避免内部恶性竞争，把60家分销商压缩到40家，据说现在效果还不错。

    在深化和提高现有渠道合作伙伴素质的基础上，浪潮将也将对渠道进行小幅的微调，优化现有渠道，拓展新渠道。“但浪潮不是出于避免价格战的原因来调整我们的渠道，主要是结合我们业务的发展，主要结合渠道业务的具体情况进行调整，协助区域内的渠道成长，帮助渠道选择合适的业务方向”彭震强调, “另一方面我们也通过划分区域和产品的方式来操作”。

    厂商如果一味地只注重自身产品是否卖出去，而不注意对渠道实施管理与保护，就很有可能伤及渠道，打击渠道的信心与积极性。在这方面，浪潮对渠道的严格管理一直在业界有着良好的口碑，实行严格的渠道管理制度，才能够有效避免渠道间的价格战和恶性竞争，以保证渠道能获得较好的利润和有序渠道管理。

    在谈到渠道赢利时,彭震说: “我们重视的方向是怎么样帮助我们渠道提高盈利的能力。在这里面我们采取了很多措施。比如说我们按照不同渠道所面对的客户进一步细分产品，不同类的渠道会有更多不同侧重的产品，比如分销的渠道侧重流量产品，把不同的产品放在不同的渠道里面。在不同的渠道间会有严格的管理，避免渠道之间的冲突” 。