2，新至强抢占90%市场的策略

    记者：浪潮计划明年实现新至强占90％的份额，那这90％的份额你们怎样去实现的？同时这个实际应用这么少，怎么会推动这90％的呢？

    彭震：新一代平台和老平台的市场分布相差不多，主要是在电信增值、政府、教育、企业这几个重要的行业里面。其中，政府和企业占的份额会比较大，电信增值领域增长非常迅速，非常有潜力。第二个问题，我们明年目标是做到90％，怎么做，已经不取决于现在和未来了，是取决于过去。种瓜得瓜，种豆得豆。就是我们从这个季度开始把整个产品线全部调整过来。另外，我们在前期做了100多场针对最终客户的巡展和针对一千多个渠道的培训，同时对于行业用户采用样机试用服务。这对于我们完成90%的切换率非常重要。

    从我们第一个产品 NP370在业内第一个批量供货，快速上市以来，浪潮对于新一代产品的推广力度很强。从目前的反馈来看，用户对于新一代产品的接受度越来越高，所以我们有这样的信心和这样的把握，才能说出这样一个比例数字。我们希望到明年一季度末结束之后，所有的老产品100％被替代。

    当然，我们在新至强推进的过程中还遵循这样一个原则就是结合应用，结合客户实际的解决方案来推动，把现在产品的增值特点和增值的功能和客户融合在一起，给用户带来更大的收益，这是我们现在所要做的工作。

    记者：老至强仍然占到10％，那随着浪潮新产品全部的推出，那么在渠道当中，对老平台的销售会有什么样的处理？新老产品的切换进行如何？

    彭震：新一代平台采用了很多先进的技术，性能、稳定性、可靠性方面都有了很大提升，这是新一代平台带给用户最大的价值。从目前的情况来看，新平台的价格可能要比老平台要高一些，但是随着进一步的量产，伴随着成本的下降，新一代平台的成本会迅速下降，会和老至强平台的价格非常接近，对于用户来说，则得到了更好性价比的产品。在产品切换的过程中，不管是新产品，还是对于老产品，我们都会恪守我们对用户的服务承诺，在服务、包修、配件方面给予他们最好的保障。