全文导读：浪潮携手Intel大力拓展64位服务器市场，新浪潮服务器在性能和技术创新上都有自己的特色。
【IT168 专稿】浪潮服务器在年初制定了三年的超越计划，在超越计划的第一年，服务器市场就经历了一场64位的革命，而革命的结果是国内服务器市场的重新洗牌，全新的产品线提供给各大服务器厂商一个难得的发展机遇。浪潮北京公司服务器产品总经理彭震在谈到服务器的技术创新是说道：“我个人认为，从技术创新的角度，一方面由于我们很多合作伙伴，比如说Intel，我们浪潮在产品技术创新方面和国际厂商完全同步。我们现在在每一个产品推出时间都早于同一个档次的国外产品。另一方面，我们认为国内厂商和国外厂商在技术创新的差异点，浪潮作为本地厂商我们更了解本地的需求。使得我们产品在适应本地化需求方面我们的技术创新更独特一些。这是我们技术创新的差异点所在。”
那么随着Intel新至强和安腾2的陆续推出，浪潮服务器在64位市场上有什么样的计划？记者就此采访了浪潮北京公司服务器产品总经理彭震和Intel的部分官员。从他们那里了解到了一些浪潮的64位战略以及Intel对浪潮服务器的支持。
1，浪潮的64位战略
记者：浪潮新一代服务器推出有一段时间了，在浪潮来看对新一代至强服务器上面取得的哪些成就呢？
彭震：自最近发布的NL380和NF380之后，浪潮完成了新老产品的全线切换，并可以实现量产供货。从客户端的反馈来看，对新一代平台的接受程度还是非常高的。我们这里讲新一代平台并不仅仅是对新一代至强处理器的接受，而是户对我们新一代平台的接受认同度。可能平台大家会想32或者是64，我感觉，客户对新一代平台的接受最主要是因为新一代平台带来更高的可靠性和性价比。
我们讲新一代的平台，不是简单的处理器升级。我们在新一代的产品里面应用了很多最新的技术，比如说内存镜像、内存热备、PCI－E等等。这些技术都给客户带来了非常多的体验和价值。
从整个产品计划里面，我们希望通过今年的一个过度和推动，在明年一季度，新一代平台产品的销售占到我们90％，这是我们对未来的期望。为什么会有这样的期望？从推出第一款产品到现在，我们是不断的推动客户的需求，让他们理解新一代平台带给他们的价值。我们最开始是低端的工作组级服务器NP370，然后是NF280和NF230，明年将推出企业级的产品。从产品推出来看，是从工作组到高端。这与国内用户的需求是相吻合的。相对来说中小企业对新技术和产品的接收就比较快，而行业客户对新的技术采用一种比较稳健，我们就采用方案推进的方式。
在这个推进过程中，我们做了很多的工作，包括和Intel公司，我们大概做了100场基于新一代平台的培训，有1000多个渠道谈到了这个活动。同时我们还针对渠道和合作伙伴推出新产品的试用计划，在电信、网游、电子政务等领域。从客户反馈给我们的信息来看，新一代给他们带来的价值非常明显。无论是系统的稳定性、应用性和上一代产品相比有很大的突破。
2，新至强抢占90%市场的策略
记者：浪潮计划明年实现新至强占90％的份额，那这90％的份额你们怎样去实现的？同时这个实际应用这么少，怎么会推动这90％的呢？
彭震：新一代平台和老平台的市场分布相差不多，主要是在电信增值、政府、教育、企业这几个重要的行业里面。其中，政府和企业占的份额会比较大，电信增值领域增长非常迅速，非常有潜力。第二个问题，我们明年目标是做到90％，怎么做，已经不取决于现在和未来了，是取决于过去。种瓜得瓜，种豆得豆。就是我们从这个季度开始把整个产品线全部调整过来。另外，我们在前期做了100多场针对最终客户的巡展和针对一千多个渠道的培训，同时对于行业用户采用样机试用服务。这对于我们完成90%的切换率非常重要。
从我们第一个产品 NP370在业内第一个批量供货，快速上市以来，浪潮对于新一代产品的推广力度很强。从目前的反馈来看，用户对于新一代产品的接受度越来越高，所以我们有这样的信心和这样的把握，才能说出这样一个比例数字。我们希望到明年一季度末结束之后，所有的老产品100％被替代。
当然，我们在新至强推进的过程中还遵循这样一个原则就是结合应用，结合客户实际的解决方案来推动，把现在产品的增值特点和增值的功能和客户融合在一起，给用户带来更大的收益，这是我们现在所要做的工作。
记者：老至强仍然占到10％，那随着浪潮新产品全部的推出，那么在渠道当中，对老平台的销售会有什么样的处理？新老产品的切换进行如何？
彭震：新一代平台采用了很多先进的技术，性能、稳定性、可靠性方面都有了很大提升，这是新一代平台带给用户最大的价值。从目前的情况来看，新平台的价格可能要比老平台要高一些，但是随着进一步的量产，伴随着成本的下降，新一代平台的成本会迅速下降，会和老至强平台的价格非常接近，对于用户来说，则得到了更好性价比的产品。在产品切换的过程中，不管是新产品，还是对于老产品，我们都会恪守我们对用户的服务承诺，在服务、包修、配件方面给予他们最好的保障。
3，64位的新至强的性能得到大幅度提升
记者：其实在用的过程中，用户也是第一个吃螃蟹的状态，你们有没有实际的例子。首先是用户的需求，一直到他购置了这个新至强的服务器以后有没有一些改善？
彭震：深圳有一家做电信增值的公司，是我们的合作伙伴。过去用的是老一代的至强，但他们希望在计算能力和带宽方面有更大的提升。他们是我们过去的合作伙伴。我们给他们推介了新一代的平台，我们当时给他NF280，测试结果的是计算性能比过去的NF260翻了一倍。NF280采用了两个64位的千兆网卡，带宽比以前的平台提高了3、40％。后来这个公司就订购了我们大量的产品。
记者：新一代的出来，和老的产品如何衔接？
彭震：我们在今年年初，对新老产品的切换已经制定了一个非常详细的切换计划，新产品推出之后，老产品的生产就停掉了，但是还有一些库存，以满足用户对老产品的需求。从目前的情况来看，我们的库存控制还是非常不错的。新产品推出之前我们和Intel以及合作伙伴进行了非常深度的沟通，新产品推出之后都会有比较完善的市场推进策略和价格策略，和老产品相比，有着非常好的竞争力。
记者：我看了一下你们的资料。你们也取得了很多的应用。客户对于64位的需求有多少？还是这个品牌以32位为主？从你们来说策略上更偏向于退64位还是推32位？你们NP370应用的案例不是太多。在NF280可能卖的更好一些，这是不是意味着新至强中高端的平台更加为用户所接受？
彭震：您的第一个问题，是在现在销售的新一代平台里面，究竟是32位多还是64位多？从我们现在看到的还是32位比较多。可能64位应用需要整个产业链，包括合作伙伴的支持。应该说64位方面还有很多工作需要做。第二个问题，案例角度来说NF280和NP370究竟哪个卖的更好一些？NP370的一些案例不是很多，我们更多是举了一些行业的应用，在这方面中高端产品应用多一点，但NP370的应用还是非常多的，主要在教育、政府行业，比如说百一工程里面，就有二、三百套的NP370中标。
记者：那么推出64位会带来成本的上升？我不知道你们怎么消化的。包括升级成本等外部因素。
彭震：新产品我们推广的思路是把产品和用户的应用结合紧密结合，体现新一代产品的价值，这些价值包括可靠性、应用性，包括我们最近在服务器中采用的模块化架构。在模块化架构中，用户可以根据自己的需求定制和堆积它的计算平台，这给客户带来的效益的提升是非常明显的。
我们现在所说的服务器里面，大量的功能建成，模块化建构完成可以根据客户的需求灵活的定制和堆积它的计算平台。这是我们现在给客户带来的非常明显的、实际的效果。
4、浪潮新服务器的技术创新和促销活动
记者：IBM在8月份推出了一个338，也是一款新品，但这是针对老至强的。在里面做了一些新的创新，我就想知道浪潮在产品创新上面是怎么做的？怎么样看国内和国外厂商在产品上的差距？
彭震：浪潮产品创新这个问题非常好。我觉得这是国内很多客户关心的问题。客户选择的时候，他也在想国内厂商在技术方面是不是领先的，是不是还有一些地方没有达到国际先进水平或者是领先水平。在新一代至强里面用到了很多的技术，有一些是为了提高可靠性能，有的是为了提高便利性能。比如说故障诊断，在浪潮新一代平台里面我们也推出了光路诊断功能。就是当服务器启动的时候，发现机械里面存在一些故障或者是问题，在这个机械里面我们固化了一套我们编写的智能故障诊断程序的启动。它会通过这套程序，会知道里面有什么问题，让客户比较方便的排查故障。浪潮在很多技术方面，和国外公司大概一样。包括在1U里面放两个处理器，浪潮就已经具备了这样的能力。
另一个方面，我们在新一代产品，要提高可靠性，同时提高应用性。这个应用性是国内厂商和国外厂商很大的不同。浪潮是根据本地客户的一些应用特点，针对他们的应用而设计了很多的东西。比如说增强型RAID 1技术，可以有效提升数据的可靠性，同时又不会大幅度增加成本。再如说，我们的故障指示灯，在大规模应用中，如果一台服务器出了问题，利用故障指示灯可以很快就找到。再比如说我们采用模块化设计，可以有效节省用户成本，按照需求扩展系统。
我个人认为，从技术创新的角度，一方面由于我们很多合作伙伴，比如说Intel，我们浪潮在产品技术创新方面和国际厂商完全同步。我们现在在每一个产品推出时间都早于同一个档次的国外产品。另一方面，我们认为国内厂商和国外厂商在技术创新的差异点，浪潮作为本地厂商我们更了解本地的需求。使得我们产品在适应本地化需求方面我们的技术创新更独特一些。这是我们技术创新的差异点所在。
记者：第二个问题，浪潮在11月22号开始做的促销，对64位至强的服务器有没有什么计划？
彭震：第二个问题是促销。这是我们刚刚推出NP370促销的计划。主要是推动我们流量型品在年底的销售旺季再上一个新的台阶。我们针对二级渠道和行业增值渠道，也在做着不同的促销。这些促销我们有一些已经发布了，但是针对渠道的促销没有针对媒体发布。还有一些样机的免费试用计划，我们和客户已经直接做了。从我们现在角度来说，销售旺季已经到来。我们在这个时候把所有的产品快速的推进，让客户接受，这是很重要的问题。在最后一个季度，我们快速的反应会给我们的销售带来很大的好处。
5、浪潮三年“超越”计划第一年基本完成目标
记者：年初浪潮有一个三年计划，希望在三年内在国内市场超过三大国际厂商，在即将过去这一年，这个计划推进怎么样？市场反应怎么样？以及明年高端市场的规划如何？
彭震：我们在今年年初给大家介绍了一个未来三年规划，这是基于我们的判断。我们在去年讲，今年、明年、后年在国内会有很大的市场变化，进行重新的洗牌。如果大家关注整个市场的变化，包括厂商的变化、占有率的变化、投入、企业策略的变化，你会感觉到服务器的变化很快。看到很多厂商进行了迁移，以及不断调整自己的发展策略。这个市场正如过去我们预计的一样，正在发生变化。正是在这种情况下，我们制定了很重要的三年发展计划，就是赶超国外的品牌，成为市场卓越。从今年来看，我们基本上达到了我们的目的，我们和国外厂商的差距在缩小。
浪潮服务器要发展下来，一方面要在整个市场占有率上占有，更重要的一点整个服务器市场，50％的份额在高端市场。我们今年加大了高端市场。年初开始我们提出了一个赶超的计划，我们今年做了很多事情，包括前一段时间SP3000打破TPC－H世界记录，TS20000DB通过Oracle 10g RAC认证。这是对我们自己提出来一个要求，就是我们在高端上，包括技术应用、集群应用、关键件方面，我们要在标杆型的数据上面证明我们浪潮可以达到甚至超过国外公司目前的技术状况。我们就是要推进高端的应用。通过我们现在一系列的技术，包括和微软的高端合作，使得我们在产品推进方面都有很大的变化。在高端市场里面，我们一方面要证明我们的技术最好，这不是孤零零的证明，同时要和IBM、微软等等客户在一起，融入高端生态圈，去抢占市场份额。
