2011年6月29日，以“谁说国产无创新”为宣传主题的爱数2011年百城巡展上海站活动召开。在巡展的间隙，爱数总裁贺鸿富接受了媒体采访，就一些媒体关心的问题进行了回答。

　　问：爱数科技发展至今，现在已经达到什么样的规模，未来的目标会是什么？

　　答：爱数如今已经达到了每年上亿元人民币的营业额，在业内是国产品牌中的前列。未来希望年营业额能达到5亿元，成为国内第一的容灾备份品牌。为此，爱数研发费用投入达到每年营业额的20％多。

　　问：在短时间内希望获得五倍以上的增长，那会从哪里获得？是通过容灾备份市场的扩大，还是从竞争对手手中获得？未来会关注哪些行业？

　　答：都有，既希望从新的市场中获得增长，也希望从竞争对手中获得市场份额。为此，明年将加大拓展力度，在政府、医疗、企业、教育、涉密、能源等领域加强宣传和推广。

　　问：此次巡展强调的是创新，应该如何理解这两个字？

　　答：爱数的创新体现在两点，其一是一体化。用户对于IT系统的容灾需求，不仅仅是数据备份，也包括应用系统的高可用，而传统的解决方案都是分裂和叠加的，一体化容灾为用户容灾的多需求、多技术目标提供的整体解决方案，降低了他们的成本，也更加灵活。其二是增加了法规遵从放。也就是容灾的技术方案应在企业制度中就有体现，事前控制、事中跟踪，事后分析这三个环节不可少，有了他们，对于容灾成功率有极大提升。

　　问：客户对容灾备份的需求的共性是什么？可否举个例子进行说明？

　　答：客户的需求无非两点，数据不丢失，业务不停止，此外还有具体的一些需求。爱数做过银川档案馆的项目，10多个TB的数据。传统方案用磁带库，备份，解决了备份问题，但不能及时保证应用查询等。爱数设计了D2D2T方案，使用爱数备份存储柜VX1200＋磁带机，保证应用不停机。

　　问：一体化容灾的优势体现在哪里？

　　答：一体化容灾可以让容灾备份普及化。以前大家认为双机可以容灾，但这不是正确的观念，这只做到备份，没有做到容灾，因为这不能解决应用不简单问题。而爱数的一体化容灾可以同时解决数据不丢失，应用不间断。双机到备份，到镜像，到异地。而且投资一次性到位，不需要持续投入。

　　问：此次巡展中特别提到了云灾备，可否更加详细谈谈？

　　答：云灾备其实就是通过私有云，通过集中的数据中心为相关的机构提供容灾备份的平台，通过爱数的虚拟化技术实现。目前爱数做过多个私有云灾备平台项目，江阴人防、宁夏新闻网、辽宁科技厅、青岛海关，垂直的相关系统可以使用这些单位的数据中心进行灾备。

　　问：爱数现在的渠道是什么模式？给渠道什么比较有特点的支持？

　　答：我们的渠道非常扁平化，最多不超过三层，一般是两层。金牌代理商和普通经销商。渠道关注点是提高拓展能力，进行技术、业务、销售能力，让核心伙伴和爱数紧密合作一起，传递爱数的决心、文化等给合作伙伴。爱数设立了项目经理，为合作伙伴做70％的方案支持，30％的销售支持。

　　问：您认为，爱数这个企业的核心竞争力体现在哪里？

　　答：核心竞争力在于可以打造可持续发展能力，体现在企业文化、员工、品牌、产业链。