【IT168 上海报道】2011年6月29日，以“谁说国产无创新”为宣传主题的爱数2011年百城巡展上海站活动召开。在本站巡展活动中，上海爱数软件有限公司现场展示爱数备份容灾家族、Tx3云平台家族以及爱数AnyShare等系列新品，阐述了爱数在“一体化备份容灾”方面的设计理念，现爱数持续创新的技术积累、贴近用户需求的解决方案以及贴心服务。

▲爱数百城巡展到上海

　　爱数此次百城巡展活动于六月初启动，面向最终用户，围绕着普及容灾、云计算落地、知识分享三大主题。其中，普及容灾是核心观点。在上海站的巡展活动中，爱数以“谁说国产无创新”和“谁说容灾难普及”两个主题演讲阐述了该公司在容灾备份领域中的观点。

▲爱数巡展主讲内容

　　爱数认为，随着近年来信息化建设的高速发展，为企业提供了至关重要的发展动力，在促进业务增长、成本优化、竞争力提升的同时，数据保护、业务连续性已经成为企业CIO们最大挑战之一。之前价格高昂的备份容灾产品，随着价格的不断下降也进入了中小型企业的视线中。而相对于以往容灾、备份等分割的概念，爱数针对目前行业对容灾理解混乱的情况进行了内外的大梳理，提出了容灾要解决的核心问题，即数据不丢失，应用不间断。对容灾进行了清晰的定义，即容灾是包括数据容灾和应用容灾，涵盖了本地和远程应用的整体保护解决方案。

▲爱数总裁贺鸿富

　　爱数总裁贺鸿富认为，用户对于IT系统的容灾需求，不仅仅是数据备份，也包括应用系统的高可用，而传统的解决方案都是分裂和叠加的，比如双机高可用方案，叠加数据备份，再叠加磁盘镜像，如果行业要求比较严格，就会再叠加上远程的容灾，而这些都是容灾的范畴，用户亟盼有整体性的、可持续化的容灾建设指南。而一体化容灾，正是行业的发展潮流，为用户容灾的多需求、多技术目标提供的整体解决方案。

▲爱数创新战略

　　他在“谁说国产无创新”的演讲中提到，业界包括赛门铁克、EMC也是一体化容灾的参与者，只是爱数走得更彻底，更领先。轻装上阵的爱数，已经持续两年在一体化容灾领域领先，自从2008年推出一体化爱数备份存储柜，到2010年推出的爱数备份存储柜3.5，爱数已经为国内用户打造了数千套一体化容灾解决方案了，而这个用户群体，还在呈爆发式的增长，这也是爱数今年提出“谁说容灾难普及”的根本原因。

▲爱数创新之路多了法规遵从部分

　　据介绍，爱数的“一体化容灾”方案中涵盖数据容灾和应用容灾，也就是包括本地数据备份、异地数据容灾、本地应用容灾和异地应用容灾等功能。与之相比，传统的解决方案显得无力招架，要么无法同时满足数据容灾和应用容灾这两个要求，而如果要全部满足，则可能要多个不同的产品和方案叠加，大大提升成本和维护难度。与传统备份容灾相比，爱数一体化容灾的创新产品和方案不仅可以完整替代传统4S方案，同时带来功能、管理、维护和整体解决方案的一站式全新体验。同样，依托内嵌的虚拟化容灾技术，故障检测、CDP持续数据保护技术，让容灾不再高高在上。

▲爱数备份存储柜VX1200

　　贺鸿富表示，如果将一体化容灾看做是产品形态的创新，那么现在，我们将见证一体化产品和方案的奇迹时刻：打破传统容灾买不起，买得起用不起的僵局，也跨越了传统数据备份与应用容灾不可兼得的沟壑。

▲爱数演讲

　　在随后的“容灾普及说体验”、“容灾普及说方案”演讲中，爱数技术人员详细解说了爱数备份容灾家族、Tx3云平台家族以及爱数AnyShare等系列新品，现场还展示了相关产品，完整呈现爱数持续创新的技术积累、贴近用户需求的解决方案以及贴心服务。

　　2011年6月29日，以“谁说国产无创新”为宣传主题的爱数2011年百城巡展上海站活动召开。在巡展的间隙，爱数总裁贺鸿富接受了媒体采访，就一些媒体关心的问题进行了回答。

　　问：爱数科技发展至今，现在已经达到什么样的规模，未来的目标会是什么？

　　答：爱数如今已经达到了每年上亿元人民币的营业额，在业内是国产品牌中的前列。未来希望年营业额能达到5亿元，成为国内第一的容灾备份品牌。为此，爱数研发费用投入达到每年营业额的20％多。

　　问：在短时间内希望获得五倍以上的增长，那会从哪里获得？是通过容灾备份市场的扩大，还是从竞争对手手中获得？未来会关注哪些行业？

　　答：都有，既希望从新的市场中获得增长，也希望从竞争对手中获得市场份额。为此，明年将加大拓展力度，在政府、医疗、企业、教育、涉密、能源等领域加强宣传和推广。

　　问：此次巡展强调的是创新，应该如何理解这两个字？

　　答：爱数的创新体现在两点，其一是一体化。用户对于IT系统的容灾需求，不仅仅是数据备份，也包括应用系统的高可用，而传统的解决方案都是分裂和叠加的，一体化容灾为用户容灾的多需求、多技术目标提供的整体解决方案，降低了他们的成本，也更加灵活。其二是增加了法规遵从放。也就是容灾的技术方案应在企业制度中就有体现，事前控制、事中跟踪，事后分析这三个环节不可少，有了他们，对于容灾成功率有极大提升。

　　问：客户对容灾备份的需求的共性是什么？可否举个例子进行说明？

　　答：客户的需求无非两点，数据不丢失，业务不停止，此外还有具体的一些需求。爱数做过银川档案馆的项目，10多个TB的数据。传统方案用磁带库，备份，解决了备份问题，但不能及时保证应用查询等。爱数设计了D2D2T方案，使用爱数备份存储柜VX1200＋磁带机，保证应用不停机。

　　问：一体化容灾的优势体现在哪里？

　　答：一体化容灾可以让容灾备份普及化。以前大家认为双机可以容灾，但这不是正确的观念，这只做到备份，没有做到容灾，因为这不能解决应用不简单问题。而爱数的一体化容灾可以同时解决数据不丢失，应用不间断。双机到备份，到镜像，到异地。而且投资一次性到位，不需要持续投入。

　　问：此次巡展中特别提到了云灾备，可否更加详细谈谈？

　　答：云灾备其实就是通过私有云，通过集中的数据中心为相关的机构提供容灾备份的平台，通过爱数的虚拟化技术实现。目前爱数做过多个私有云灾备平台项目，江阴人防、宁夏新闻网、辽宁科技厅、青岛海关，垂直的相关系统可以使用这些单位的数据中心进行灾备。

　　问：爱数现在的渠道是什么模式？给渠道什么比较有特点的支持？

　　答：我们的渠道非常扁平化，最多不超过三层，一般是两层。金牌代理商和普通经销商。渠道关注点是提高拓展能力，进行技术、业务、销售能力，让核心伙伴和爱数紧密合作一起，传递爱数的决心、文化等给合作伙伴。爱数设立了项目经理，为合作伙伴做70％的方案支持，30％的销售支持。

　　问：您认为，爱数这个企业的核心竞争力体现在哪里？

　　答：核心竞争力在于可以打造可持续发展能力，体现在企业文化、员工、品牌、产业链。