以渠道为主的销售模式

　　有了高品质、高稳定、独具特色的产品，如何把产品和方案传递给最终用户呢?富士通没有选择直销，而是把目光对准了渠道。

　　“今天中国市场上的X86服务器渠道其实比较混乱，IBM和HP也在调整或弱化其渠道功能，厂商与渠道之间存在利益冲突，这其实给了富士通机会，我们给渠道商带来一种新的选择。”富士通中国X86服务器渠道业务总监刘强在渠道招募会上介绍说，富士通将把其全球性的“精英合作伙伴计划”引入中国，以促进渠道的可持续发展。

　　根据该计划，富士通渠道将分为普通的业务合作伙伴，高级业务合作伙伴和专家级合作伙伴三级。对于不同级别，富士通在技术、市场、价格等方面的支持政策也各不相同。同时，富士通也已经启动了一系列市场推广计划，包括PSC平台解决方案中心、渠道合作伙伴网站、全国主要城市路演、各种销售工具的准备、渠道伙伴培训与认证、售后服务网点建设，样机与测试设备支持等等。

　　而且，为了保障渠道的利益，富士通特别强调表示，一方面，X86服务器和低端存储将全部以渠道模式进行销售，富士通不会向客户直销，以确保代理商的项目投资能够得到保护。另一方面，特别针对中国市场制定了“有竞争力”的价格，确保渠道伙伴比经营其他品牌服务器更有利润。俞洋在会后接受IT168采访时告诉记者，这种有竞争力的价格主要是针对IBM和HP来定的。

　　据了解，目前富士通的X86服务器全部准备就绪，“已经存放在方正世纪的仓库中，代理商随时可以提货。”另外，中秋促销活动也已经围绕RX200机架服务器展开，代理商现在提货，每台还可以享受500元的返款。