与惠普合作 收益良多

　　姜勇告诉记者，目前众邦的主要业务分成两个大的方向：一个方向是数字化医院的整体解决方案，另一方向是区域卫生信息化解决方案。在数字化医院这块，众邦希望以医院业务咨询来带动，形成医院信息化整体的解决方案，包括方案的设计、软件的实施、硬件的集成，甚至包括楼宇的智能等等。

　　而无论哪一方向发展，众邦都在与惠普的合作中受益。姜勇表示，惠普无论从技术、方案上、还是额外支持上，都让众邦在医疗信息化中得以长足发展。

　　记者：和惠普合作是什么时候开始的?

　　姜勇：众邦跟惠普合作的历史比较久，我们从90年代就开始与惠普合作了。确切地说，我们早期是跟康柏合作，康柏被惠普收购就变成和惠普之间的合作。例如，当年在康柏的八路服务器上就合作非常密切。截止到现在从安腾的动能服务器到刀片到普通机架式的ProLiant DL380、580服务器，到惠普的ProCurve无线网络都有紧密地合作。因为我觉得第一易于部署，第二产品线比较全，能够满足客户不同层次的需要。

　　记者：在给客户推解决方案的时候，我们跟惠普是怎么样的合作模式?

　　姜勇：一般来说我们会一起对客户进行推广的活动，一个在推荐我们软件产品的时候也推荐惠普的硬件产品，跟客户说明我们的系统跑在惠普平台上会让用户有更好的感受，包括部署便捷，服务成本低廉，运维和性能我们会给客户做几个品牌的对比，让用户很容易接纳。同时惠普的工程师也会就安腾产品跟存储的解决方案，怎么样能够更加贴近用户的需求进行紧密配合。

　　总得来说，在具体业务进展方面，惠普对我们支持主要体现在三个方面：一个是方案的支持，第二个是在开发方面的支持，第三个就是正常的商务合作上对我们额外的支持。

　　记者：能否展望一下未来与惠普合作的方向?

　　姜勇：目前为止，我们在服务器、特别是在小型机产品上惠普是我们唯一的合作伙伴，惠普的支持力度大，我们的忠诚度自然也很高。第二，我们把惠普看作合作伙伴，有困难的时候惠普会来帮我们，同时我们在力所能及的情况下推动惠普的销售，只有互惠互利合作才能长久。

　　从产品本质上来说，小型机都是讲究高性能、稳定性，从客户角度来说萝卜白菜各有所爱。而且惠普也有自己的特色，易部署、成本低，所以我们非常愿意和惠普合作。

　　记者：跟惠普合作这么多年，除了业务提升、市场地位提升等等，和惠普的合作中您最大的感受是什么?

　　姜勇：跟惠普合作，第一公司收入规模会有明显的增长，这是不容置疑的。第二惠普给我们增加了新的盈利点，公司跟惠普的合作对整个方正众邦在品牌的建设上也有一定的帮助和促进，也就是强强联合。跟惠普的合作无形中在产品适用性上上了一个台阶，原先是基于X86产品平台，现在上了一个台阶我们已经支持小机了，这本身就是一个技术性的突破。