【IT168 专稿】树立工业标准服务器标准、近2000万台产品交付用户、连续六年稳坐亚太地区X86服务器市场冠军宝座，惠普ProLiant服务器用了20年时间书写了IT史上的辉煌。IDC全球季度服务器跟踪报告显示，全球平均每销售三台服务器，其中的一台就来自于惠普。事实告诉我们，惠普在X86服务器市场，不仅很火，而且伟大。

　　我们不禁要问，ProLiant如何确立业界经验证的领先地位?为何ProLiant在过去多年能够持续稳坐销量排前的位置而从无半点动摇?为何惠普以ProLiant为基础，发展出了现在业界最全面的服务器产品线?惠普服务器成功的源动力何在?

　　值HP ProLiant服务器20周年之际，中国惠普工业标准服务器产品部相关人士接受记者专访，其产品市场总监刘宏程明确表示：从用户的潜在需求出发，进行永不停顿的创新，正是惠普服务器的成功之本。
 

刘宏程

　　ProLiant诞生 观念之创新

　　1989年ProLiant诞生的时候，相信惠普的工程师们做梦也没有想到，他们当年创造的X86服务器，或者说是工业标准服务器-SystemPro，会诞生出一个销售量近2000万台的传奇产品，而这些工程师们恐怕更没想到的是，他们当年创造产品的理念：工业标准，竟然成为了此后20年服务器行业发展的基础。

　　回到20年前，那个时期企业能够用到的计算机，在人们的印象当中都是一些小型机、大型机、巨型机等价格不菲的庞然大物。刘宏程告诉记者，惠普发现用户在计算需求不断增长的时候，他们很难得到一个廉价的计算资源。这就使得诸多企业游走于资金限制和计算需求两端。如何化解用户的矛盾并转化为商机呢?惠普经过长时间探索，于1989年年推出了第一款基于IA架构的服务器-SystemPro，其首次在服务器采用英特尔的CPU，使得惠普得到了服务器市场上的第一块领地。"在此之前没有任何一个用户敢想象，在一个服务器的市场上，只需一两万美金的价格就能拿到一台完整的服务器"刘宏程表示，"是惠普开创了整个PC服务器的历史"。
 

SystemPro

　　但惠普很快发现，用户还需要一些简单但功能完备的服务器，价格要比SystemPro更便宜，接下来，惠普在1992年生产出一种非常简单的服务器ProSignia，最适合于运行NetWare文件处理和打印，而价格只有SystemPro的1/3。此后，竞争者接踵而来，他们试图模仿ProSignia，行业价值曲线开始趋同，惠普再次开始新一伦的价值创新。

　　通过研究发现，服务器 不是一个孤立的产品，而是顾客需求链中的一部分。用户90%的费用被用于其他部分，只有10%用于服务器。于是，综合了两种改进版软件的ProLiant 1000被开发出来。在SystemPro和ProSignia的铺垫与创新下，1993年9月13日，第一台真正意义上的ProLiant服务器ProLiant 1000正式下线。就这样，从SystemPro到ProSignia，从ProSignia到ProLiant，惠普完成了对工业标准服务器的铺垫与思考过程，ProLiant就此正式走向前台。

　　也正是在那时，用户发现他们可以从惠普这个环境里面拿到很便宜的计算资源，把过去复杂的成本很高的应用，马上快速地从过去的小型机、大型机甚至巨型机市场转移到ProLiant服务器市场。刘宏程回忆说，当时有很多的中小企业甚至大型企业，过去用不起巨型计算资源的时候，当发现这样一个低成本的解决方案之后，迫不及待地开始用PC服务器来扩展他们的业务。有意思的是，1996年，ProLiant服务器已经出货100万台，此时，IDC才开始独立监测全球X86服务器市场;到1999年第300万台ProLiant产品出仓时，ProLiant已经成为了X86 服务器(亦即PC服务器)的代名词。

　　ProLiant的诞生，告诉了我们这样一个事实：企业计算已经不再单纯是小型机、大型机的天下，原来X86服务器也可以替代甚至部分替代那些庞然大物，更为重要的是，省钱是最能看得见的。从那时候开始，用户的观念正在悄然的变化着。