不只是惠普

　　Sun的客户包括众多政府机构以及金融、电信等大企业，这令其竞争对手觊觎已久。

　　由于近年来始终不能东山再起，Sun在去年4月接受了甲骨文的收购要约。但由于欧盟委员会迟迟不予批准，该交易至今悬在半空，导致Sun的用户形成两个不同阵营。

　　乐观派为甲骨文收购Sun而感到高兴，他们认为甲骨文的数据库软件将有助于企业优化部署Sun服务器；悲观派则担忧Sun出售后，甲骨文对Sun产品的策略会发生改变，进而影响自己在IT环境上的投资回报。这部分动摇的用户让Sun的竞争对手看到了希望。

　　"我们非常看重Sun的优质客户，要在过去，想拉拢他们几乎是不可能的。"同样在争抢Sun客户市场的IBM公司高管斯考特·汉迪如是说。IBM和惠普一直在为全球服务器市场销量冠军头衔归属打得不可开交，两家公司也被认为是最应该并购Sun的公司。

　　此次，IBM在竞购Sun失利后迅速行动。从去年4月末起，IBM将针对Sun服务器用户迁移的奖金翻番，并且允许销售人员为了竞争一份合同而给潜在用户大幅打折。

　　汉迪介绍，自从甲骨文宣布收购Sun之后大约三个月中，IBM已经成功拉拢了大约100个Sun的服务器用户和100个Sun的存储设备用户，他坚信IBM将吸引更多的Sun所拥有的大客户。

　　在这一轮集体拼抢Sun用户的大潮中，戴尔下手最早。在甲骨文宣布收购交易数天之前，戴尔提出了弃用Sun硬件的服务与财务奖励计划。

　　在对手猛攻下，Sun以向用户提供折扣和升级服务来作出回应，甲骨文也打出广告，承诺会投入更多资金来开发Sun服务器及操作系统。不过，甲骨文CEO拉里·埃里森的努力依然未能阻止Sun服务器业务的业绩继续下滑。

　　IDC的最新调查数据显示，去年第三季度，Sun服务器销售额同比下滑35%，而IBM、惠普和戴尔的下滑幅度远低于前者，分别为12.9%、16.8%和6.8%。该机构分析师杰德·斯卡拉莫拉指出，"IBM和惠普都蚕食了Sun的市场份额。"另一调研机构 Gartner的数据则表明，除Sun外，其他三大服务器厂商的营收都较上一季度出现不同程度的增长。

　　其实，在Sun选择出售之前，已有部分用户选择离开它。

　　瑞克是美国圣迭戈市一家数据处理公司的系统管理员，他说自己所在的公司早就决定不再购买Sun的硬件产品了。"过去，Sun的服务器技术领先，是速度最快，性能较好的，"瑞克表示，"随着虚拟化快速发展，基于x86处理器的硬件价格不断下降，我们没有必要或者理由再购买Sun的服务器了。"据他介绍，其公司正逐步将Sun服务器更换成使用x86处理器的惠普产品。

　　面对竞争对手穷追猛打，向来不服输的拉里·埃里森又站出来说话了。在惠普的新计划公布两天后，埃里森表示Sun将来只做高端服务器，减少与IBM、惠普和戴尔竞争。

　　"‘高需求、低利润率'的服务器市场是戴尔和惠普的天下，Sun将来也会避开它，"埃里森称，"我们追求的是‘高价值、高性能'市场，一旦交易获批，甲骨文将销售基于SunSparc和英特尔处理器的服务器。"他认为该战略有助于甲骨文和Sun的产品与戴尔、惠普和 IBM有所区别，实现个性化，市场份额会迅速提升，财务状况也将迅速好转。

　　近期，为了让关于Sun的并购案尽快落实，甲骨文作出的10项承诺受到了欧盟委员会的欢迎，该公司由此预计1月内欧盟委员会将无条件同意它收购Sun。但IBM、惠普和戴尔显然不希望这一天太早到来。