【IT168 资讯】尽管外界相信欧盟委员会最终批准甲骨文和Sun交易只是时间问题，但Sun的竞争对手倒乐见这天来得越晚越好。现时的惠普没有理由不高兴，它正在以一天一个的速度从Sun手中抢来用户。

　　2009年12月15日，惠普宣布已与微软、Novell及红帽合作，将为来自Sun的客户提供进一步的优惠措施。根据4家企业共同达成的协议，惠普扩充了在自有品牌服务器上可运行的操作系统品种。除了Unix和微软 WindowsServer两大传统操作系统，将新引入Novell和红帽的Linux产品，甚至还可支持Sun的Solaris操作系统。

　　半年之前，惠普为吸引Sun的用户专门推出"Sun全程关怀计划"。现在，惠普欲通过结盟新的合作伙伴进一步强化这项计划，抓紧时间要让Sun的用户更"安心"地投靠自己。

　　惠普方面提供的数据显示，从2008年10月底到去年10月31日的一年时间里，惠普通过提供特制服务、技术支持以及财务刺激，"抢走"了超过350个Sun的用户。

　　紧盯Sun资源

　　经济环境不景气，服务器厂商遭遇损失在所难免。调研机构IDC的《全球季度服务器追踪报告》显示，从2008年下半年起，全球服务器市场出货量和厂商收入连续第五个季度下滑。为了吸引用户，忙于促销的各大厂商几乎无暇考虑服务器业务的恶化。

　　惠普企业服务器与存储部门的营销副总裁PaulGottsegen曾表示，该公司不要求客户必须用Sun的硬件以旧换新来获得优惠，但如果他们愿意这样做的话，就可以获得更多的折扣。

　　"Sun全程关怀计划"将产品折扣、预付款、免费迁移以及整体拥有成本（TCO）评估等方面的优惠政策打包在一起，譬如允许原Sun用户以零利率延期90天付款，如果用惠普的服务器替换Sun的产品，还可享受15%的折扣。

　　这一次，惠普把优惠政策扩展到服务器的配套产品和服务上，包括以5折享受Novell操作系统的基础培训，享受红帽全球培训时也可以获得25%的折扣，并且通过惠普在法国的迁移能力中心提供更好的技术支持。

　　惠普盯上的不只是Sun的用户。

　　从去年12月21日开始，美国全国迎来圣诞节长假，但为了提升公司业绩，惠普美国销售业务部的员工却必须在两周的假期里继续加班。

　　"这是一项重大商业决策，并非轻易作出的决定。公司的目标是提高销售业绩和市场份额，因此很有必要作出这项决策。"惠普企业存储、服务器和网络业务部美国销售主管兰迪·塞德尔在内部电子邮件中表示，"我们需要全力以赴，抓住每一个商业机会，完成每一笔订单交易。"

　　塞德尔曾任Sun北美地区销售和服务部门高级副总裁，在去年9月受到惠普邀请后跳槽。Sun网站的资料显示，塞德尔此前在Sun是负责北美地区所有产品（系统、存储、软件和服务）市场增长和盈利业务的副总裁，他所领导的销售团队被评为"2008年Sun全球销售非常好的部门"。