IBM渠道伙伴要学会卖云计算

    郑小聪告诉记者，在智慧的地球战略中，对中型企业最重要的一项是云计算。云计算不只是政府、大企业要做的事情，当云计算普及开来，最大的受益者是中小企业。对于IBM的合作伙伴而言，过去卖的是一台台服务器，或者一个个软件，而以后要卖的是计算能力。通过云计算，IBM能够帮助合作伙伴更顺利地实现转型，或发展新的增值业务。

    他例举了这样三个例子：

    在无锡，IBM和当地市政府合作建设了一个面向中小企业的云平台。比如某软件公司开发了面包烘焙业连锁门店ERP管理系统，可以更有效地控制作业流程，提高效率，减少浪费。通过将其部署在云平台上，该公司可以接触到全国的面包店，这些面包店每天只要花6块钱就可以使用这套管理系统。

    作为国内最大的ERP企业，用友也在利用IBM的SaaS技术在其伟库网上向中小企业买软件，跟以往不同的是，过去收的是软件许可证费用，而现在收的是服务费，用户按每月实际消费的运算力去支付费用。

    另一个例子是，王府井百货在全国拥有3000个供应商，借助IBM的B2B平台，通过收取年费的方式，可以对这些供应商提供更高效的服务。

    “智慧的地球、云计算，不只是政府和大企业要做的事情，与中型企业也有很直接的关系。上半年，IBM推智慧地球，主要是侧重比较宏观的项目，如能源、节能减排、智慧城市等。到了下半年，已经开始扩展到合作伙伴和中小企业，除了这次在北京的中型企业峰会，9、10月份还会在上海等地推出相关方案巡展活动。”郑小聪谈到，云计算在中国一定能够落地。

    不过，作为IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理，郑小聪关心的是合作伙伴能否跟上来。他认为，当用户采购IT系统的方式发展了改变——从买设备到买计算能力，IBM和合作伙伴也得跟着变。通过云计算、SaaS、B2B等技术，IBM能够帮助合作伙伴实现从传统的商业模式中走出现，共同投资、共同分享全新的业务模式。

    他还谈到，云计算目前的发展还处于初级阶段，感兴趣的人很多，但都有不同的利益点。政府希望借此创造一个新兴的产业出来，电信运营商希望通过提供云存储等服务卖出去更多的带宽。跟其他厂商不同，IBM是一家全方位的云计算供应商，相关的硬件、软件和服务都有，无论是与政府或其他第三方合作建设公共云平台，还是帮助企业搭建自己的私有云，IBM都可以提供全方位的服务。