下一站：存储服务器

    然而，简单复制并不意味着成功，美国互联网的成熟度显然要高于国内，贸然急进的跨越式发展往往伴随着巨大的市场风险。在立足当前国情的基础上，浪潮将目光投向了新兴的存储服务器细分市场。

    王虹莉介绍说，Web2.0技术为互联网带来更丰富内容、更精彩体验的同时，也对数据存储提出了更高的要求，特别是随着视频网站、搜索引擎、即时通讯、网络游戏等热点应用的兴起，导致海量数据存储需求日益旺盛。

    在这一快速成长的需求背后，互联网客户更加关注服务器的存储成本、磁盘I/O、功耗、管理等指标，传统标准的服务器产品已难以满足用户的应用需求，存储服务器细分市场应运而生。据统计，目前存储服务器市场已经占到整体服务器市场规模的15%以上，而占整个互联网服务器市场的比例更是超过1/3。

    针对快速崛起的存储服务器市场，浪潮已经形成八大系列，四大套餐的产品和方案布局，成为产品组合最丰富、解决方案最成熟的厂商，能够满足音视频分享、网游、存储等更多层次的用户细分需求。

    刚刚发布的SA5212L和SA5212S将成为浪潮继续保持快速增长的“生力军”。相比上一代产品，SA5212L/S的性能提升2.25倍以上，整体功耗降低5-12%，噪音降低4-5分贝，更加高效、节能。在具有更高性能、更低功耗等共性的同时，这两款新品也很好的体现了浪潮的差异化产品设计思路：SA5212L极为适合对于产品功耗要求苛刻的用户，而SA5212S配置更加灵活，可满足对成本和空间有较高要求的用户。此外，基于最新的IPMI2.0标准的全新一代浪潮睿捷管理套件，能够不依赖客户操作系统实现完整的带外管理系统监控管理，使得SA5212L/S在具体应用中实现了精控化管理，极大的缓解了互联网用户大规模部署带来的运维管理难题。

软实力：核心竞争力所在

    “仅仅有产品和解决方案并不足够，要赢得市场还得有过硬的‘软实力’。”王虹莉直言不讳的表示，互联网用户的需求千差万别，对服务器的计算单元、I/O单元有不同的需求，面对这种个性化的需求，厂商必须要在方案优化、售后服务等方面下大力气，不断增长自身的“软实力”。

    她告诉记者，曾经有国内某知名游戏厂商在全国部署多组下载平台，提出了每组平台至少要支持18,000个并发要求，当时客户对所有厂商的产品进行了测试，成绩都在2,000左右。按照这一结果，每组平台需要10台服务器，严重超出了客户的预算。后来经过浪潮工程师的优化，每台可以支持19,000个并发，超出了客户的要求。“我们的测试成绩比初始提高了10倍！包括国外厂商在内，没有任何一家能够达到这一数值。”王虹莉非常自豪的说道。

    此外，浪潮的“软实力”不仅仅体现在方案定制化上，还有服务的定制化。互联网由于大规模的部署以及业务的突发性很强，对于服务非常看重。比如说，土豆网在全国部署了50多个CDN节点，然而出于成本的考虑，不可能在每个机房里面安排一个人。浪潮不仅提供限时响应、备机、日常检修等服务，而且在节点的带宽满足不了用户需求的情况下，还协助做机房的异地搬迁。王虹莉认为，本土化的厂商应对服务的能力要更强，“对于许多的国际品牌来讲，很多服务是第三方的，而我们自己可以消化一部分。”对于服务个性化之后带来的成本增加问题，她介绍说：“我们专门成立了一个大客户经理机构，组织和协调这些资源，以便有效控制成本。”

    “Rackable和Verari的成功已经验证了定制化模式的可行性与生命力，我们希望能够通过这种模式，在互联网市场走得更快、更远。”王虹莉最后强调说：“未来，我们要像Rackable那样，在互联网市场，战胜IBM、HP等MNC最有力的竞争对手。”