【IT168 专稿】当IBM、HP与DELL三大服务器厂商或携技术、或借规模化优势，在全球市场攻城略地之时，却尴尬的发现有“后院起火”之势。在美国服务器市场，特别是互联网市场，Rackable与Verari公司的崛起，已经成为三大巨头不得不正视甚至是学习的对手。根据市场调查公司Gartner 2007年第三季度的报告，Rackable Systems的出货量上升了23.3%，成功杀入前五名，而收入更是大幅上升21.8%，是前五中增长速度最快的。而在x86刀片服务器市场，排名第五的Verari Systems销量上升接近三成，增速也超越了IBM和DELL。2008年IDC数据显示，rackable超越sun，成功晋级x86服务器市场第四名。
在IBM和HP这些庞然大物面前，名不见经传的Rackable与Verari凭何在互联网市场上，让巨人们铩羽而归？从某种意义上来说，Rackable和Verari都可以被称为技术创新者，他们成功的秘诀不是因为销售低价机器，而是针对互联网数据中心的应用特点，采用机柜整体“打包”、便携式数据中心等形式，以“定制化”打破了传统的观念。
Rackable和Verari的产品由于空间利用率高、散热性能出色以及更易管理和维护，因此受到了众多互联网行业巨头的认可。以Rackable为例，从为谷歌搜索服务提供服务器开始，在短短的十年之中，微软、亚马逊在线、雅虎和Facebook等公司都成为了他的用户。同时，通过数据中心提供云计算服务的网络服务公司也开始青睐Rackable公司的产品。
Rackable和Verari的成功并非特例，在中国市场同样有一家厂商奉行着“定制化”的思路，甚至更早，这就是代表中国服务器的标杆品牌---浪潮。不久前，在主题为“存之得法 储‘值’有道”的存储服务器新品发布会上，浪潮再次重申了互联网定制化主张，浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉语出惊人，“浪潮要做中国的Rackable！”
如何才能将Rackable在美国市场的成功复制到中国市场？浪潮在互联网市场如此“大动干戈”，究竟谋求的是什么？
互联网：服务器市场的救赎
受全球金融危机的冲击，2008年中国服务器市场出现了十几年来的首次销售额负增长。IDC报告显示，2008年，中国服务器市场全年销量增长11.27%，销售额相比去年下降1.04%；2009年预计销量同比增长2.9%，成为10年增长最低谷。
在市场整体下滑的趋势下，由于电信宽带业务的普及与移动网络的兴起，互联网市场却呈现出蓬勃发展的势头。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年6月30日，我国网民规模达3.38亿，宽带网民达3.2亿。
互联网市场的快速发展也带动了服务器销量的攀升，IDC数据显示，2007年互联网市场增长速度超过40%，3倍于市场平均速度。2008年互联网市场以2倍于市场平均速度的发展势头继续快速增长，其中销量增长25.3%，销售额增长11.5%，远高市场平均速度。报告还指出，互联网成为中国服务器市场增长的动力引擎。另据统计，截至2008年，中国服务器保有量已达到全球第二，仅次于美国，年增长率保持领先。然而，服务器与终端的比例仅为1:49，远低于美国的1:15，市场增长潜力巨大。
“浪潮目前已占有15%的市场份额，并在CDN、视频分享两大细分市场实现了占有率第一，居领先地位。同时，包括中国最大的在线交易、即时通讯、网络游戏以及中文搜索引擎等公司在内，有50%以上的互联网Top级公司选择了浪潮服务器。”王虹莉表示：“从我们的自身来看，互联网市场占我们整体销售额的比例已经从5%上升到20%，在浪潮业务里面仅次于政府市场，但是按照现在的增长速度评估，可能两年以后就是浪潮服务器里面最大的细分市场了。”
显然，互联网已经成为带动浪潮业绩成长的核心市场之一，但是“我们的目光不能短视，还是要将其当作是潜力型、创新型市场，是未来浪潮业绩的新兴增长点”，王虹莉虽然对市场前景看好，却仍然保持着清醒的认知。
始发站：定制化
浪潮为何能够保持业绩的快速增长，其秘诀同样在于与众不同的“定制化”策略。事实上，浪潮是国内首家针对互联网应用建立并提出定制化发展思路的厂商。
早在2002年底，互联网在第一轮泡沫湮灭之后进入全面复苏阶段。是时，浪潮敏锐捕捉到互联网市场潜藏的契机，选择网络游戏为主要突破点，制定了以服务定制化策略为核心的"网游A计划"，通过推出业界首款网游服务器一举树立了在该市场的绝对优势，拿下网游第一单，占有率超过40%。
然而，“一招鲜，吃遍天”显然难以适应飞速发展的互联网市场，随着Web 2.0概念开始兴起并很快演变为现实，互联网应用呈现出形式更丰富、内容更个性的发展趋势。针对Web 2.0时代的特点，浪潮进一步丰富了互联网定制化策略的内涵，强调成本领先的产品定制化。通过整合产业资源，浪潮先后发布包括存储服务器、缓存服务器在内的一系列定制化的产品。与此同时，服务定制化也逐渐向软件二次开发、资产管理、软件灌装等方向纵深发展。
2007年底，浪潮正式实施"三驾马车"策略，进入互联网全面定制化阶段。从产品定制上升到应用定制和方案定制，为互联网客户提供量身定制、成本最优化、管理最便捷、服务个性化的一体化软硬件解决方案，并在内部构建起一支专门面向互联网行业的专家营销体系。
“我们现在只是在定制化方面走了一点点，但是我们尝到了甜头。”王虹莉认为浪潮未来还有很长的路要走，“我们不但会延续定制化策略，而且还要进一步深化，希望达到美国市场纯粹的定制化，比如垂直的散热、集装箱式的数据中心、高密度的服务器。”
