【IT168 报道】独立软件厂商（ISV）表现出对Novell 的SUSE Appliance Program计划的大力支持。该计划是业界首个完整的端到端设备解决方案，可使ISV能够快速建立、更新、配置并向市场推出得到充分支持的软件和虚拟设备。这些ISV正在利用着Novell提供的广泛综合的营运支持，其中包括分销渠道、联合营销、定价和再分销协议，使评估版或产品版应用推向市场的时间得到缩减。

　　"诸如云计算这样的市场趋势正在使企业包装、分销和利用软件的方式发生着革命性变革。"Novell公司渠道总监兼首席市场营销官John Dragoon说，"软件设备为独立软件厂商追求新的市场和商业模型提供了一个理想的平台。Novell针对这样的机会推出了首个得到全面支持的完整的技术和市场营销解决方案，以帮助我们的ISV合作伙伴简化设备的创建、降低开发和支持成本，并进入新的市场。"

　　建立在SUSE Linux Enterprise平台之上的SUSE Appliance Program由一项综合计划和一组技术组成，使ISV能够快速地将现有应用提交到物理、虚拟和云计算环境中，缩短销售周期并追求新的市场机会。

　　SUSE Appliance Program计划的设计目的是帮助ISV极大地扩展进入市场的路径。该计划的一个关键部分是与Tech Data公司建立一种新的合作关系，使ISV能够通过Tech Data的增值零售商网络销售他们的应用。

　　"SUSE Appliance Program计划除了可以帮助ISV更有效率地提交软件应用外，我们还看到VAR也存在着巨大的机会。"IT产品分销商Tech Data公司软件产品营销副总裁Stacy Nethercoat说，"可向内部有软件开发队伍的终端用户提供这种解决方案，使他们能够更具效率地在企业全范围内部署和管理应用。Tech Data已与Novell合作，培训我们的软件认证专家，随时准备帮助VAR和ISV充分利用SUSE Appliance Program计划。"