【IT168 报道】独立软件厂商（ISV）表现出对Novell 的SUSE Appliance Program计划的大力支持。该计划是业界首个完整的端到端设备解决方案，可使ISV能够快速建立、更新、配置并向市场推出得到充分支持的软件和虚拟设备。这些ISV正在利用着Novell提供的广泛综合的营运支持，其中包括分销渠道、联合营销、定价和再分销协议，使评估版或产品版应用推向市场的时间得到缩减。
"诸如云计算这样的市场趋势正在使企业包装、分销和利用软件的方式发生着革命性变革。"Novell公司渠道总监兼首席市场营销官John Dragoon说，"软件设备为独立软件厂商追求新的市场和商业模型提供了一个理想的平台。Novell针对这样的机会推出了首个得到全面支持的完整的技术和市场营销解决方案，以帮助我们的ISV合作伙伴简化设备的创建、降低开发和支持成本，并进入新的市场。"
建立在SUSE Linux Enterprise平台之上的SUSE Appliance Program由一项综合计划和一组技术组成，使ISV能够快速地将现有应用提交到物理、虚拟和云计算环境中，缩短销售周期并追求新的市场机会。
SUSE Appliance Program计划的设计目的是帮助ISV极大地扩展进入市场的路径。该计划的一个关键部分是与Tech Data公司建立一种新的合作关系，使ISV能够通过Tech Data的增值零售商网络销售他们的应用。
"SUSE Appliance Program计划除了可以帮助ISV更有效率地提交软件应用外，我们还看到VAR也存在着巨大的机会。"IT产品分销商Tech Data公司软件产品营销副总裁Stacy Nethercoat说，"可向内部有软件开发队伍的终端用户提供这种解决方案，使他们能够更具效率地在企业全范围内部署和管理应用。Tech Data已与Novell合作，培训我们的软件认证专家，随时准备帮助VAR和ISV充分利用SUSE Appliance Program计划。"
ISV对SUSE Appliance Program的支持声音
目前已有超过3800个应用通过SUSE Linux Enterprise平台鉴定认证。这些ISV中有许多即将加入SUSE Appliance Program计划，将他们的应用以设备的形式提供。一些较早成为SUSE Appliance Program计划成员的公司有：
Adaris Technologies
"基于Linux的应用，为形成非常受欢迎的解决方案提供了一个最容易最安全的平台。"Adaris Technologies公司总裁Jakques Sauve说，"SUSE Linux Enterprise所具有的可靠性和灵活性使我们公司可创建aZension应用，帮助网络管理员管理他们的工作站。通过将坚实的硬件平台与出色的工作站管理软件相结合，我们现在能够仅靠一名工程师就完成销售应用，并进行一周现场培训的工作。将硬件、软件许可证和培训打包为一个精简的产品包，使aZension对客户充满吸引力。"
Adobe
"利用SUSE Linux Enterprise Server，Adobe公司能够进一步扩展我们对技术领域和那些利用Adobe LiveCycle Enterprise Suite套件构建世界级客户解决方案的战略合作伙伴的支持。"Adobe公司LiveCycle工程副总裁Alex Choy说，"通过预配置的基于Linux的虚拟应用，我们有效降低了潜在客户评估我们产品的门槛。另外，我们还可使我们的技术和合作伙伴快速创建定制样张，向客户展示技术和价值。Adobe始终在寻求以更简化高效和讲究成本效益的方式提供技术的新方法，我们认为SUSE Appliance Program是保证我们持续取得成功的重要组成部分。"
Bitrock
"Novell公司的SUSE Studio使我们一直以来可在我们的BitNami.org网站上为20多种不同的开源应用有效地创建和管理虚拟应用。"BitRock公司CEO Erica Brescia说，"与我们的自动化构建和测试系统的集成使BitRock Custom Stack客户端能够享受到额外的部署选项。"
Codice Software
"Codice Software公司开发Plastic SCM，这是一种为面临分布式和并行开发任务的公司提供的软件配置管理系统。"Codice Software公司CEO Pablo Santos说，"Plastic SCM广泛利用了Novell技术，其中包括SUSE Linux Enterprise Mono Extension和SUSE Linux Enterprise Server。而现在虚拟应用又为缩短本已很短的服务器设置时间打开了新的路径，使我们具有了能够在短时间内安装公司Plastic SCM服务器网络的能力。"
Four J's Development Tools
"对于有进取心富于开创性的、不断寻求打破目前企业应用提交方式的软件厂商来说，我认为存在着很大的机会。"Four J's Development Tools公司CEO Jean-Georges Schwartz说，"利用我们的Genero快速生成应用和利用Novell的SUSE Studio创建SUSE Linux Enterprise Server云应用，我们的客户可'一夜之间'改变商业模型，开启一个以往似乎无法企及的新市场。就此而言，我认为没有比我们的产品与SUSE Appliance Program更强大的组合了。"
HP
"在当今经济环境下，客户希望能加速业务服务的部署以提升竞争优势，但整体成本要较低。有了HP Adaptive Infrastructure组合，我们可提供业务就绪技术基础设施，随企业需要快速成长和改变，同时降低成本。"HP公司企业存储和服务器营销副总裁Paul Miller说，"Novell的SUSE Appliance Program和HP公司Adaptive Infrastructure的协作除了能够实现客户降低成本的目标，还将简化部署和支持工作。"
IBM
"软件应用可帮助中小企业简化IT，帮助他们更多关注客户同时节省成本。"IBM公司软件部开源对Linux副总裁Bob Sutor说，"我们认为易于使用和部署的诸如Lotus Foundation这样的建立在Novell 的SUSE Linux Enterprise Server和IBM软件之上的软件应用，为我们的商业合作伙伴提供了引人瞩目的销售机会。我们很高兴在应用空间探索扩展与Novell的合作。"
Infobright
"Infobright公司的使命是提供可由用户立即下载并部署的简单、易用且强大的数据仓库解决方案。"Infobright公司CTO Bob Zurek说。"SUSE Studio将这一切带到了另一个层次，使创建虚拟应用的工作变得简单，可部署在用户希望的任何地方 - 无论是部署在用户的地盘上还是部署在云中。"
Ingres
"在Ingres公司，我们认为创新软件封装可降低员工成本并加速价值的交付。我们认为SUSE Appliance Program对于ISV来说，通过关键的开源基础设施提供应用，是一个降低成本的好方法。"Ingres公司CEO Roger Burkhardt说，"我们与ISV合作伙伴的合作经验表明，利用Ingres数据库的软件应用可降低基础设施工作人员的成本达70%之多，还可从根本上加速创新开源解决方案的交付。我们完全支持Novell的这个倡议。"
Messaging Architects
"差不多5年了，Messaging Architects公司一直将SUSE Linux Enterprise作为我们M+Guardian产品的基础。"Messaging Architects公司创始人兼CEO Pierre Chamberland说，"数百个基于SUSE Linux Enterprise的应用被我们的客户使用着，在世界上40多个国家运行着，正常运行时间达到难以置信的99.99%。SUSE Appliance Program将能够极大地提升我们提供的配置数量和能应对的目标市场数量。Novell的目标是提供安全可扩展的从桌面到数据中心的Linux发行版，这意味着我们现在可以在从网络笔记本到高容量刀片服务器，甚至是大型计算机的任何应用上提交我们的电子邮件基础设施解决方案。利用SUSE Appliance Program提供的工具，我们将能够快速提交完美组合的适度性与功能性，同时使整个采购体验难以置信的简单，随后的部署工作也完全无风险。"
Packet General
"软件应用提供了一种出色的交付完整、安全的应用堆栈的手段。"Packet General公司CEO Raj Sharma说，"PCI-GENERAL，一个MySQL应用，是对这一概念最好的说明。这个应用透明加密MySQL数据，控制访问并提供密匙管理。这样，MySQL客户就不必寻找点解决方案来满足PCI的合规需要了。SUSE Enterprise Linux提供了安全基础，在其上我们可提供数据安全和PCI合规解决方案。"
Quest Software
"Quest的客户运行着互联网上最忙碌的一些网站，在部署我们的Foglight用户体验监控工具时，最希望快速可靠法人性能。"Quest Software公司应用管理产品管理总监John Spirko说，"我们的Foglight应用基于SUSE Linux Enterprise Server，为客户提供非常好的选择，从可靠、出众的支持到非常好的满足大容量流量所需要的速度和吞吐量。SUSE Appliance Program不断提升的性能、部署灵活性和价值，帮助我们扩大了市场机会，并使我们的客户能够提供优良的应用终端用户体验--这对每一个人的底线而言都是非常重要的。"
SAP
"我们的客户正越来越多地寻找新的方法来创建可扩充、高性能的商业应用。"SAP公司SAP NetWeaver技术高级副总裁Stefan Sigg说，"与Novell合作，为我们的客户提供SUSE Linux Enterprise之上的SAP应用是满足客户的直接需要，为应对诸如管理要求和应用与虚拟环境下的应用优化之类的急迫挑战提供了高价值、低复杂度的的解决方案。SUSE Appliance Program标志着我们在联合支持基于标准的计算方面，又向前迈出了一步。"
Sonoa Systems, Inc.
"企业日益期盼能有选择地将技术以按自有资产的方式，或以按需解决方案的方式进行部署--或者甚至以两种结合的方式来应对新兴的云计算场景。"Sonoa公司CEO Chet Kapoor说，"这给了我们准确提供同样的API管理技术的灵活性--只要客户需要--无论是硬件应用、虚拟软件应用还是按需应用。"
VMware
"通过降低复杂度、改进数据中心的可管理性并降低资金和操作成本，VMware帮助数千企业多快好省地获得最大收益。"全球合作伙伴和公司开发副总裁Brian Byun说，"VMware非常高兴与Novell 的 SUSE Appliance Program合作，帮助软件厂商高速封装软件，增加虚拟应用的价值。两家公司在优化SUSE Linux Enterprise Server在VMware虚拟机中的性能、扩展性和安全方面均有投入，以支持虚拟应用以及关键业务应用架构，如SAP。"
Zmanda
"对IT经理们来说，Zmanda不断使企业级备份从根本上变得简单。"Zmanda公司CEO Chander Kant说，"推出预封装的备份应用是在这个过程中迈出的卓越一步。我们非常高兴将Zmanda备份应用带到市场中来，它可运行在自有资产虚拟基础设施上或在云中运行。SUSE Linux Enterprise JeOS为我们的应用提供了一个出色的基础。"
