IP-SAN在虚拟存储上更具优势
不过，随着服务器虚拟化的普及，虚拟环境下存储的管理问题也变得越来越棘手。“戴尔公司自身在部署虚拟化时也发现存储系统确实构成很大的挑战。比如传统的SAN采用的是FC光纤存储，而FC-SAN在虚拟化时技术难度就比IP-SAN高出不少。我们认为IP-SAN会更受客户欢迎，是未来虚拟环境存储的主流，反过来，虚拟化也会推动IP-SAN的更快发展。”在今年2月份，戴尔就一举收购了ISCSI的领导厂商EqualLogic。“之所以收购EqualLogic，主要有三方面的因素，一是EqualLogic公司的客户满意度达到98%以上，二是EqualLogic存储产品的功能非常完善，第三就是因为IP-SAN在虚拟化方面更有优势。”
相应地，戴尔也加大了在企业IT服务方面的创新力度，目前戴尔基础架构咨询服务团队主要提供，包括虚拟化、存储和微软相关产品如Exchange, 统一通讯（UC）及系统迁移等三个方面的服务，通过客户研讨会的方式，帮助客户分析现有环境，发现问题，了解现状和非常好的实践之间的差距，提供有针对性的方案。
在谈及与IBM、HP等竞争对手的区别时，Davis表示，跟其他厂商拥有专有的大型机、小型机产品线不同，戴尔的产品全都是基于业界开放标准的，不会通过专有产品绑定客户的方式赚取超额利润，所以我们是全心全意的拥抱虚拟化。早在2001年我们就认准了虚拟化的方向，成为VMware最早的投资者，目前也是VMware在全球的最大合作伙伴。在服务上我们采用的是项目方式，而对手可能通过长期的服务合同来绑定客户。另外，其他厂商集中在FC存储上，而戴尔的优势和机会是IP-SAN，比如EqualLogic的产品非常容易部署，可以在20分钟内架构好并上线，而FC存储不可能做到这一点。
