虚拟化在中国
谈到中国的虚拟化应用时，Mendel Rosenblum说到：我们看到虚拟化在中国获得了较好的发展，各个不同的行业都有不同的原因来驱动他们采用虚拟化。目前来说金融行业是做的最好的，因为虚拟化技术能够帮助他们降低TCO，就是总体拥有成本。政府行业也表现出了极大的兴趣，因为虚拟化技术可以帮助他们节能/节电/节约物理空间，从人员角度来考虑，当政府部门扩大的时候，人员和设施的扩展并不像其他企业那么容易，那么他们就需要提高他们信息中心的效率。
此外还有电信行业，主要从打包服务方面的，例如把他们的IDC数据中心进行整合，更好的为客户提供打包的服务，这都是以前的物理操作模式不能实现的。还有一些企业采用虚拟化技术，是因为虚拟化技术能够帮助X86的应用能够提高可用性，降低复杂性。例如很多的能源公司。
通过和中国一些客户公司的接触和沟通，Mendel Rosenblum发现驱动他们采用虚拟化技术的原因还有另外两个。第一是他们的增长非常快速，而虚拟化技术能够帮助他们很快地配置服务器，使服务器能够很快地投入工作。第二个是节能方面的需求，虚拟化能够把虚拟机映射到服务器上，所以他们在未来需要采购的服务器物理数量越来越少，因此虚拟化本身是一个非常节能非常绿色的技术。
而VMware在中国的发展策略与在世界的发展策略完全一样，就是充分利用整个延伸的生态系统。Mendel Rosenblum表示VMware在发展过程中一直得到了全球和本地的合作伙伴的大力支持，全球的合作伙伴包括IBM、HP、DELL实际上也代表了本地的相当大比例的业务量，因为VMware和这些合作伙伴共同在服务很多大的客户，包括在政府、金融领域，取得了很大的成功。
此外，VMware在本地的渠道发展方面也投入了很大的精力，建立了分销网络，包括一些本地的合作伙伴例如神州数码等等。此外，VMware在中国已经发展了50多家企业级转销商和300多家专业的转销商。除了一个伙伴网络之外，VMware还非常重视培训和认证项目，根据Mendel Rosenblum的介绍，VMware已经认证了150名左右技术人员和300多名专业的销售人员。
