VMware在中国

IT168：从去6月至今，VMware进入中国市场已经有一年多的时间了，请介绍一下这一年来VMware在中国的发展情况？

张振伦：从去年6月到现在，VMware在很多方面都得到了长足的进步。从团队建设上看，开始只有4、5个人，现在已经发展到了二三十人的规模；从虚拟化教育培训来看，原先中国基本没有虚拟化这方面的专家，大家对这块存在很多误区，VMware对OEM合作伙伴、系统集成商和最终用户开展了大量认证培训工作，现在针对技术人员的VCP（VMware Certified Professional）认证已经产生了250名专家，针对销售人员的VSP（VMware Certified Sales Professional）认证产生了400名销售专家。另外，用户对VMware的认知度也高了很多，很多用户最初可能只是在3-5个机器在装VMware，现在发展到了批量部署，比如平安保险在近100台机器上运行了数百个虚拟机。

IT168：在中国市场，VMware主要关注哪些目标用户群体？个人还是企业？

张振伦：中小用户是很重要的用户群，有很多人对VMware已经有很好的认知，但在国内，针对个人用户是很难推广的，在国外要好很多，比如我们有一款产品叫VMware Fusion，可以在苹果机上实现虚拟化，让用户在上面同时跑Windows，定价约60美金（软件许可证费用），用户在网上刷信用卡，就能获得一个许可证，然后下载运行，在欧美卖得相当好，但在国内这个价格很难行得通。

    在企业市场上，IDC服务商和企业数据中心是我们的两大重要市场。在中国，大型IDC服务商成长更快，对服务器的需求规模相当大。今年6月份我们在美国推出了专门针对这一市场的VSPP计划，在国内，我们也正在跟一些大的IDC服务商在谈。IDC服务商的业务主要以WEB为主，跟它不同的是，企业数据中心一般规模不大，但业务更复杂，不仅有WEB应用，还有ERP、CRM、数据库的应用，所以对稳定性和可靠性要求更高。

    从应用领域来看，虚拟化已经从原来的开发测试环境向生产环境转移，比如很多用户在上面运行Web、Exchange、SQL、DHCP、域控制器等。对于关键核心应用，VMware全球也在跟SAP、Oracle紧密合作，进行认证，不过，由于国内用户大多把大型数据库放在UNIX平台上，很少放在Windows平台上，所以国内这类应用的步伐要慢一些。