【IT168 报道】话说，有三个人要被关进监狱三年，监狱长表示可以满足他们每人一个要求。美国人要了三箱雪茄；法国人要一个美丽的女子相伴；而犹太人则要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个走出来的是叼着雪茄的美国人，他脸颊深陷、面色发暗，吸食过量的雪茄让他的身体状况看起来非常糟糕。接着出来的法国人手里抱着一个小孩子，旁边的女伴手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个，他看上去显得疲惫不堪。最后出来的是犹太人，他精神焕发地紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

    什么样的选择决定什么样的发展，今天的成绩是由昨天的选择决定的，而今天的抉择又将影响明天的结果。对于日新月异的服务器市场而言，身处其中的各大厂商有什么样的市场策略，将会密切影响整个产业的发展。从这个意义来看，就很有必要分析一下2006年服务器业界的精彩“抉择”，因为从这些策略中可以清晰的看到07年服务器市场的发展动向。下面将由浅入深，从小哲理故事入手来看服务器市场的发展，不知哪些厂商06年中的“抉择”，也能让他们在07年也有能力送出一辆“劳施莱斯”？

鱼竿和鱼篓——“FISO”：06年不同寻常的巡展

    两个饥饿的人得到了一位长者的帮助，送给他们一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

    又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者的一根鱼竿和一篓鱼。但他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩有计划的煮篓里的鱼吃，经过遥远的跋涉，来到了海边，从此开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

    在刚刚过去的2006年，华硕服务器就扮演了这样一位老者，但与故事不同的是，华硕服务器提供给合作伙伴们的帮助不仅限于“物质”层面，还包括“精神”层面。借助FISO巡展计划，华硕不仅为上下游合作伙伴提供了一个资源共享平台，还教会了大家合作的道理，打造出了一条更具竞争力的产业链。

    华硕携手上下游合作伙伴展开“FISO全球计划”，通过与(上游)零部件厂商以及(下游)渠道合作伙伴的紧密合作，打通上下游产业链，整合全球优势资源，实现“共好、多赢”的战略目标。随着“FISO计划”的推广，越来越多的上下游厂商与华硕结成战略合作伙伴关系，能够共同为客户提供更多价廉质优的产品和服务。从实施情况来看，华硕的FISO计划效果十分显著，也受到所有合作伙伴的热烈欢迎和积极响应，无疑是2006年服务市场受欢迎的渠道巡展活动。