――背面图景展示：“FISO”的成功预示了什么

    “在如今竞争激烈的服务器市场，单纯的技术优势已不再是成败关键，如何让产品迅速到达用户手中，成为新的竞争重点，因此渠道是成败的关键。”针对作为技术优势凸显的厂商，华硕何以今年加大了渠道的建设的问题，舒赜作出了以上回答。

    其实，早在2005年初华硕就开始了渠道加固工程：首先宣布启动新的渠道政策，渠道架构由独家代理制调整为总代+ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制，后来又调整为单一的ASA制度，实现了更高层次的扁平化。2005年7月华硕服务器宣布启动“磐石计划”，进一步推动渠道向“扁平+增值”的方向转变。随后，华硕还积极召集合作伙伴，召开“产品领先，伙伴至上”的策略发布会。无论是从力度还是密度上看，华硕近年的渠道建设都可圈可点。而此次的“FISO”计划，也是明确针对渠道合作伙伴的优惠政策，更可以看作是华硕建设渠道的助推器。

    如果说推出FISO计划是华硕对渠道需求的主观理解，那么合作伙伴的积极响应和踊跃参与则证明了华硕这一理解的正确性。“从刚开始的重点地区试推，到现在的大规模全面力推，我们经历了一个实践验证的过程。”舒赜认为，计划实施后的反馈和销售成绩，再次证明了华硕的判断，渠道将成为服务器市场的关键点，厂商间的渠道竞争也必不可免。而FISO计划的成功，无疑将帮助华硕在渠道竞争中占据最有利地位。

    业界认为通过“FISO”计划的实施，华硕紧密了上游厂商的合作关系，也增强了当地渠道伙伴的信心。在以渠道布局为重的服务器市场“后竞争时代”，华硕无疑更具竞争实力。

    后记：很多企业对自身的策略计划都会进行大张旗鼓的宣扬，却很难看到具体行动。而华硕“FISO”全球计划的开展则保持了华硕稳重行事的企业文化：低调做人，高调做事。平和的表面下，华硕渠道网络的架构早已纲举目张、士气高昂。这在以渠道为核心竞争力的今日，华硕已抢占先机一步、“暗渡陈仓”。借用一位业内人士的总结：有些厂商的渠道策略是只打雷不下雨，华硕的“FISO”计划似“渠道春雨”――贵如油而润物无声。