联合伙伴实施虚拟化
IT168记者：说到帮助企业实现虚拟化，优化资源，Sun目前具备什么样的能力？特别是实施能力怎样？
文矩：Sun现在产品线很完善，具有“4S”能力（Server，服务器；Storage，存储；Software，软件；Service，服务），能给企业用户提供合适的虚拟化解决方案。
其实，早在4~5年前，Sun就开始提供基于Solaris的解决方案，现在还有基于Linux的。Sun在与用户的合作过程中也不是那种推送式的，而是渐进的交互过程。
Sun会和企业用户一起研究其现有的资源有哪些，哪些资源能继续利用，双方在一起分析，制定可行的方案。除了提供白皮书等工具外，Sun还会用Wokshop的形式，和用户一起来会诊现状，以期方案达到最优。
服务方面，重要的大行业目前是Sun直接提供服务，随着Sun和国内伙伴的合作深入，未来针对大行业的服务将由Sun和合作伙伴共同来承担。至于数量众多的中小企业，Sun需要通过支持合作伙伴和渠道来实现更好的服务。
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| 文矩在介绍Sun的虚拟化技术 |
提供多种独特资源
IT168记者：和其他厂商相比，Sun能给用户提供哪些独特的虚拟化服务？
文矩：Sun除了有全线的产品和全套的解决方案外，还提供了系列的服务、方法和工具：
解决方案客户研讨会——用户可以与Sun顾问一起通过为期两天的合作型会话，评估用户当前的业务要求，并将这些要求与技术要求进行匹配，开展高水准的TCO分析，估算长期的节省金额并确定可行的计划。
虚拟化生命周期服务——“Sun体系架构服务”和“Sun实施服务”可帮助用户设计并实施解决方案，以获得丰厚的虚拟化投资回报。
在线虚拟化学习中心——通过多媒体演示、操作指南及范例，让用户更多了解虚拟化的好处。
升级折扣计划——Sun计划允许用户在建立新虚拟化解决方案时已现有设备抵换，以获得较大的折扣。
虚拟化资源——提供Sun BluePrints、技术白皮书及其他相关工具。
