7）本土厂商五大举措，寻求突破性发展

    面对来自国际厂商向下延伸产品线的强大竞争压力，本土厂商也在寻求突破。“向高端市场进军”、“扩大产能，联合兼并”、“国际化”、“进军三四级城市”、“打服务牌”等举措形成了今年本土厂商的几大特点。

    首先，在中国市场上，国际厂商垄断的RISC小型机以5%左右的销量占据了近一半的销售额，从IBM和SUN口中夺食也就成了本土厂商进一步发展的梦想。从表现来看，年初曙光推第二代小型机，宝德与法国布尔合作安腾，7月曙光举办第2000套曙光4000A下线仪式，8月浪潮举行首届中国象棋人机大赛，11月浪潮和英特尔签署《服务器长期深层技术合作备忘录》、浪潮天梭刷新SPEC2004世界纪录等等，都蕴含着本土厂商期待高端突破的战略意图。

中国象棋人机大赛主角之一——浪潮天梭机群服务器

    其次，从去年下半年至今，浪潮、宝德和曙光都启动了扩大生产线的计划。去年8月，浪潮在济南市高新区举行浪潮科技园、产业园奠基典礼，计划一期工程于2007年年底完成，全部三期将于2010年前完工，项目总投资额将达到12.8亿元，年产服务器有望达到60万台；去年12月，宝德在深圳观澜高新区为其研发生产基地举行奠基仪式，该基地占地面积25000平方米，总投资1.1亿元，预计于06年底竣工，年产能力可达20万台服务器；今年4月，联想与INTEL联手打造的服务器生产测试平台iPTS（integrated platform test system）正式上线，以进一步提升联想服务器的品质；今年7月10日，曙光位于天津高新区的全新服务器生产基地正式启用，该基地一期工程完成后，年产能可达10万台服务器，二期工程完成后，年产量可以突破50万台。另外，年中业界爆出曙光与航天联志合并的消息，但双方的合作进程因股权问题最终搁浅。

天津产业基地启用：繁华背后是曙光人图强的决心

    第三，产能扩大折射出来的是本土厂商做大做强的意图，但又面临国内市场容量有限和国内市场被国际厂商主导的困局，因此，下一步很可能会寻求海外市场的突破。在国际化方面，联想无疑走到了前面，从今年2月联想服务器成功承载第20届冬奥会的IT核心信息系统应用，到联想服务器荣获“IDF技术创新大奖”、“tpmC测试两路世界性能冠军”、“iF design award china–TOP Selection”设计大奖等，都可看出作为 “种子业务”的联想服务器在国际舞台上的表现。另外，浪潮、曙光和宝德也都发布了跟国际化相关的部分战略内容。

    第四，发挥本土化优势，行业区域两手抓，进军三四级城市，也是国内厂商取得市场突破的途径之一。今年4月，华硕服务器启动全球FISO计划，同月，浪潮发布“翔龙计划”，一方面，继续稳固浪潮服务器传统的分销渠道体系，重点发展ISV/SI等具备解决方案与技术实力的合作伙伴，在部分关键行业实现突破；另一方面就是深挖3—5级市场潜力，拓展市场的广度和深度。接着联想启动了“烽火行动”和“天筑行动”。宝德年中也启动了以城市经理制为核心的“图钉计划”，以更直接地支持渠道代理商和对区域市场的把控。

    第五，在产品差异化越来越难以奏效的今天，寻求服务竞争力成为了国内厂商的新打法。今年8月16日，曙光在京召开服务超越新战略发布会，率先推出“5年原厂商免费服务”标准，并呼吁用户在招标过程中将5年原厂商免费服务作为硬性标准提出，同时也希望这一标准能被其他国产服务器厂商采纳，共同对抗IBM、HP等国外品牌带来的残酷竞争。随后，曙光还启用了计算能力达3.1万亿次的“曙光服务器应用体验中心”，以配合其高性能计算机业务的发展。

    综上所述，我们不难看出，2006年中国服务器市场具有以下几个特点和趋势：1）双核产品普及成主流，双核应用优化还有待时日；2）AMD与英特尔竞争激烈，AMD平台阵营扩大，英特尔产品更新换代频繁，明年二者的竞争将更为激烈；3）服务器虚拟化方兴未艾，但对用户实际采购和应用的影响还很有限；4）X86平台、安腾平台和RISC平台在中高端领域开始直接对抗；5）国际厂商优势明显，不仅掌握着RISC、刀片服务器、虚拟化等技术领先优势，而且垄断了2/3以上的X86市场，本土厂商处境令人担忧。

    更多信息，请关注IT168服务器频道和IT168调研中心随后联合推出的《2006年IT168服务器产品关注度报告》。