【IT168 报道】9月的阳光分外灿烂。山东某地税系统采购的负责人刘处长，终于可以扬眉吐气了。他已得知：浪潮天梭国际首批、国内首家通过国际数据库系统可信认证（Oracle VC）。威海地税局机房里，平静运行着的服务器，正是浪潮天梭。

    以浪潮为代表的国产品牌服务器在高端的突破，在众多行业用户心底掀起波澜，尤其是像刘处长这样的采购负责人，他们感觉到以往的尴尬局面正在消失。

高端采购困局

    3年前，刘处长拍板购买浪潮天梭时，可是担了不小的风险。

    在服务器行业，长期以来存在着一个偏见：在高端服务器领域，是IBM、HP这样国际品牌的天下；而起步相对较晚的国产品牌只能占据中低端市场。国际巨头的品牌影响力，甚至在我国用户中间形成了一种迷信的氛围：买高端服务器就是要用国际品牌。

    按照应用的不同，高端服务器市场可以分为HPS(高性能商用计算)、HPC（高性能科学计算）、HA（高可用）三大部分。其中，高性能商业计算市场占据整个高端市场份额的95%，为高端服务器市场的重中之重。而我国高性能商业计算的市场，95%以上的份额由国际品牌占领着。这一局面的出现，与上述历史形成的迷信也不无关系。

    刘处长不无感慨地告诉记者，这种氛围给了他巨大的压力。“一听说要选购国产服务器，从领导到司机都下意识地皱眉头。做出购买国产品牌的决策，真算得上是一次冒险。我们当时是拿自己的名誉去‘赌’，为了决策的科学，多少天都反复论证、彻夜不眠。因为一旦出了问题，个人名誉受损事小，造成国家的损失事大。”

   刘处长的经历，在遭遇困局的采购人员中，是有代表性的一例。由于广泛存在的成见，采购人员不得不面对这样的尴尬困局：很多采购人员对于质优价廉国产高端服务器，想买而不敢买；购买之后，也不能不承受巨大的心理压力。因为普遍存在这样的担心，如果使用国内产品，会不会出现无法满足应用需求的情况，甚至严重的质量问题，造成难以承受的巨大损失？很多人都对采购国产品牌的决策过程有各种质疑，甚至对采购过程的透明程度都会有猜疑。曾有这样的说法：“购买IBM，出了问题是IBM的；购买国产品牌，出了问题是采购人员的，为什么你要采购国内品牌”？

    然而，价格昂贵的“洋品牌”并不一定能够解决国内用户的问题。用户购买服务器时所需要的，并不是只有硬件，而是包括软件、网络等在内的一个整体系统，这一系统必须根据用户的特点、个性加以设计、部署。而国外的品牌一般都是按照国际上成熟的技术环境设计制造的，在我国的应用环境中，水准往往展现不出来，甚至会暴露出各种纰漏。刘处长向记者描述在采购过程中对其他单位采购经验教训的借鉴时，不无遗憾地说：“这些单位花巨资购买国外产品，但是使用结果却并不理想，在运行中经常出现故障，影响了业务的发展。但是他们却不得不多掏钱去购买国际品牌。” 

    “虽然我自己对于浪潮服务器一直充满信心，但是直到现在才真正算是松了一口气，VC认证不仅仅证明了天梭，也证明了我的选择。只是，买个国货真的是很难。”刘处长最后还补充了一句感叹，同样也是国内很多企业采购人员的无奈。