【IT168 报道】古语云：执大象，天下往。若将这句话应用于当今的远程教育市场，便可理解成为：谁掌握了这个市场中的“道”，谁就将赢得这个市场。

    连续三年荣膺教育部“教育行业首选品牌”的称号；2004年成功为国家计划的20个省区中的11省远程教育项目提供的电脑、服务器及卫星接收器等相关设备，占总装机量的44％；2005年在新疆、贵州、湖南、河北、山西、陕西、内蒙、四川等地的远程教育项目招标中成为大赢家，一举夺得总数近15万台的超级巨单——进入远教市场的数年间，熟谙远教之“道”的同方就用事实和数据说服并最终征服了远程教育这个理性的市场。
    
远教喜与忧

    自远程教育开始被应用于农村的中小学教育教学之日起，它就为我国广大的农村地区教育的发展带去了福音。有关教育专家指出，远程教育能够有效地解决我国目前农村中小学教育教学中存在的资源短缺、师资力量不足、教学质量不高等问题，它也将有助于促进农村教育的跨越式发展。

    然而，问题并不总是那么简单，先进技术能否获得广泛应用往往取决于客观环境是否许可。相较于东部经济发达地区，我国的农村地区存在资金短缺、地广人稀、设备应用分散、应用环境相对恶劣、使用人员水平有限等客观因素。首先，资金短缺制约了当地对于远程教育网络搭建、相关设备、教育课件软件等产品的购买；其次，相当部分农村地区地广人稀给信息化设备的运输、网络的组建和普及等带来极大的挑战，也很难让厂商加大投入力度，同时也使得设备不能集中在某一范围内使用，给安装、维护和服务都带来了巨大的压力；再次，由于经济的不发达导致了农村地区的基础设施的不齐备，加之部分地区自然条件的恶劣，相关设备很难在正常的环境中得以应用；最后，由于使用人员受教育程度相对较低，且大都没有受过专业的技术培训，使得农村地区使用者的水平相对不高，这给教育信息化的推广带来了极大的挑战。毫无疑问，这些客观因素给远程教育在农村地区的应用和推广带来相当大的困难，对于当地政府、为当地提供远教项目产品的各方面供应商及提供服务的服务商来说，都是一个严格的考验。

    对此，国家提出了“农村中小学现代远程教育工程”这一重大战略举措，并将投入近百亿的资金。但国家也只能在资金方面为农村地区解决资金短缺的问题，远程教育的实际应用与推广在很大程度上还是要取决于提供产品和服务的IT厂商能否通过其产品、技术、服务、解决方案协助农村地区突破上述客观因素的制约，切实满足农村中小学对远程教育的需求。