综观IBM eServer的Z、I、P与X这4个系列服务器产品线，x系列相对起步较晚，但xSeries 成长率最近几年尤为显著。然而，最初的x系列市场选择和投入，完全是基于IBM对市场的准确判断和适合投入所致。

    IDC早在2003年就预测到，在2005年Intel架构服务器市场占有率将增长为46%，IBM充分看出端倪，既然PC服务器后劲看好，IBM早在2005年决定做出x系列的市场策略。从IBM的一系列市场举措中，我们可以观察出——IBM System x 服务器定位于中小型企业用户，且在逐步加大市场销量的目标中，更加侧重于对目标用户的行业细分。

1）放下架子：提高1、2路服务器的市场覆盖率

    IBM的特长过去在大型主机上，即使是低端产品也只做到四路，但05年为了冲击双冠，IBM在保持四路优势的前提下，也开始准备一路、二路产品冲击市场。

2）开辟服务器直销渠道

    2004年十月成立的IBM.COM部门为低端服务器产品提供另一个出口，即IBM新开辟了直销渠道，以促进服务器产品的销量。从以后的事实证明，这一举措也着实为加大市场销量起到了推波助澜的功效。

3）2005年IBM eServer x系列更加致力于领军产品细分市场

    在中小企业入门级产品的1路、2路服务器市场，x系列以创新技术和完善的解决方案为中小企业和行业客户提供更好服务。

4）IBM一直是8路IA服务器市场的冠军

    IBM在8路及8路以上Intel服务器市场独占鳌头，已经连续十一个季度取得这一领域的冠军。

5）精准的市场定位策略

    IBM的xSeries 系统设计用于适合所有的应用工作负载环境，从入门级、部门级以及企业级都有对应的x100 到x460产品线。随需应变的产品动态和适合的产品投放时机，为每款产品都找到了准确的市场定位。如IBM xSeries 100是一款专为中小企业客户设计的服务器。该产品在提供基本的服务器功能，如文件和打印服务或网站主机服务的同时，还可以帮助管理和保护重要的业务数据，比如库存记录和电子邮件应用。而部门级服务器x 236, 性能适用于部门间通信、协作和关键应用。通过 Intel EM64T 技术实现对 64位应用支持，为关键的邮件和协作应用程序提供杰出的性能和可靠性。x 366则是企业级服务器的代表，它是IBM 第三代领先的 3U 机柜优化高性能 4 路服务器，x366 支持至关重要的应用程序，包括企业资源规划(ERP)，以及基于 Java 的协作或者定制开发的应用程序(如 IBM WebSphere 软件)，擅长于执行事务密集型的传统应用。

    充分细分了市场的目标，把握了应用需求，使得IBM的服务器在每一层面的市场需求上都能为客户提供适合的产品线，这也是IBM保持全球服务器收入份额连续 11 季度保持业界领先的密钥所在。