第二、参与双核服务器市场拓展的渠道积极性明显提高，渠道数量更多地来自二、三级市场。

    CBIResearch调查发现，80%以上的渠道反应与2005年形成强烈反差，渠道的积极性显著增加，变被动为主动，一改2005年等待厂商推动双核服务器的销售，而变为主动出击，不仅主动找厂商探讨双核服务器市场如何做；而且还主动到行业用户中间去了解用户需求、应用及了解影响用户采购双核服务器的因素等。渠道对双核服务器的热情，进一步加速了上游厂商从单核向双核转移的步伐。

    从渠道数量来看，2006年参与双核服务器市场拓展的渠道数量增加明显，与2005年相比，增长高达150%；渠道分布也更多地来自二、三级市场（如图1所示），这说明双核服务器产品正日渐受到来自区域渠道及用户的关注与接受。此外，参与双核服务器销售的售前、售中及售后服务工程师数量也迅速增加。

图1，2006年参与双核服务器市场拓展的渠道更多来自二、三级市场

    数据来源：CBIResearch 2006，06

    渠道数量的增加及渠道分布的广泛性反映出厂商在二、三级市场渠道推广策略的变化。自Intel发布新双核服务器平台以来，其忠实拥护者宝德、联想、浪潮等厂家，都纷纷在二、三级城市展开了营销活动，比如宝德的百城千万等活动。各厂商在二、三级城市此起彼伏的市场活动进一步培育并挖掘了用户需求。与此同时，各厂商也纷纷加强了渠道开拓和管理力度。毫无疑问，一贯稳重的行业用户对新品的接受程度通常较慢，而渠道则是影响行业用户最直接和最有效的手段。2006年，各厂商都意识到在双核服务器的推广上，渠道的地位和作用至关重要，因此纷纷推出了系列渠道支持策略，对渠道给予从价格、技术、政策、市场等全方位的支持，以争抢区域渠道资源。比如宝德在百城千万巡展中提出“图钉策略”和“纵横计划”，该活动计划在全国300个城市分别拣选1家增值渠道代理，然后宝德将倾斜其自身资源为渠道提供支持，帮助渠道开拓区域市场。