把握住“少花钱，多办事”的原则

    占据中国市场数量最为庞大的是小型企业，规模小，资金少，企业生存也不太稳定，使得它们成为对价格非常敏感的一族。价廉物美、稳定的服务器产品因此占据了绝大多数市场份额，包括SUN、IBM、HP等许多厂商都开始大量销售IA架构产品。

    小型企业对于成本的控制相对更严格，普遍注重投资回报率，企业领导者往往从企业生存的角度上考虑，信息化投入非常谨慎，而且由于资金匮乏，企业购买相当谨慎。因此在采购服务器时，小型企业更加讲求性价比，讲求少花钱、多办事。从目前的情况来看，初始采购成本只是总体采购成本一个组成部分，系统维护管理费用、后续升级费用、人员费用所占的比重会越来越高，这无疑给资金短缺的中小企业造成一定的困惑。事实上，中小企业其实并不需要配备结构复杂、使用繁琐的“IT产品”，初次采购成本低廉，性能稳定，易维护的服务器产品才是他们最为需要的。

进一步细分应用，打破同质化僵局

    服务器厂商能够提供针对不同类型、不同规模、不同行业的小型企业的服务器应用方案将是争取更多用户最为有效的方式。中国小型企业众多，而且不同的行业有不同的特点，他们除了在网络和办公领域需要服务器之外，在核心业务领域对服务器的需求逐渐增多。但是目前市场上，产品同质化现象越来越严重，因此进一步市场细分有望破解厂商困局。

    可见，中小企业是服务器厂商关注的一个特殊的市场，数量庞大而需求多样，而且中小企业和厂商之间也缺乏有效的沟通渠道。因此，服务器厂商不仅需要一份为二地看待中型企业和小型企业，更要按应用、水平、行业等方式进行多维细分，为中小企业用户提供最贴切的信息化解决方案。