曙光并购航天联志 可否改变市场格局？

航天信息位于中关村数码大厦

    在外界看来，曙光的股权结构一直很复杂。尤其是近两年来，曙光高层就该问题面对媒体采访时一直避而不谈，内部员工更是讳莫如深。

    就在曙光艰难的股改途中，2005年4月，半路又杀出了个程咬金——有媒体爆出航天信息5月将收购曙光服务器的传闻，而航天信息旗下已经拥有一家服务器企业——航天联志，一时引起业界哗然，猜测与评论纷纷见诸于报端。不过，在随后的两个月中，这一消息在双方当事人的沉默中风消云散。

    然而，故事并没有结束。知情人士对IT168记者透露，本月内，天津曙光（即中科院计算所和天津市高新区共建的高性能计算机产业化基地）要完成对包括北京曙光、航天联志在内的数家计算机企业的收购行动。而深科技此前向天津曙光出售全部权益无疑为后续收购扫平了障碍。记者分析，航天信息很可能已参股天津曙光，并为曙光和航天联志两个品牌服务器业务合并铺平了道路。

    如果消息确凿的话，这将是国产服务器领域有史以来最大的一宗并购案，并有可能引发其他厂商的连锁反应，最终改变现有的产业格局。

    那么，曙光与航天联志合并的基础在哪里呢？记者分析，曙光与航天联志能否优势互补，主要体现在以下几个方面：

一、客户资源共享

    曙光的优势行业集中在军队、教育信息化以及石油、气象、科研等高性能计算领域，而航天联志因为背靠航天信息这棵大树，在航天、税务、中小企业等市场有一定影响力。而这些行业也正是曙光下一步急需取得进一步突破的重要细分市场。

    曙光高性能计算机此前在“神舟五号”、“神舟六号”载人航天工程中已立下郝郝战功，加上今年重组其行业拓展业务部门，向二级区域拓展渠道体系，重点就是包括税务在内的电子政务领域。可见，无论是从现实的客户资源整合，还是从未来的行业市场目标来看，合并都充满了令人乐观的想象。

二、产品定位互补

    在产品定位上，曙光给外界的形象一直是高端突出，低端不足。“低端跟随，中端消化吸收，高端领先”正是曙光多年来的基本定位。从早年的曙光1000、曙光2000、曙光3000到近两年热卖的曙光4000L和曙光4000A，无一不领衔中国高性能机群服务器的最高技术水准。即便在PC服务器领域，四路、八路、X86小型机等中高端产品也一直走在其他厂商的前列。

    当然，曙光在业界调研报告中一直屈居老三，销量迟迟难以突破联想和浪潮也正是拜其定位所赐。而航天联志的产品优势主要在于中低端，二者合并无疑会加强曙光在低端市场上的竞争力。

三、平衡产业上游关系

    众所周知，曙光是第一家站出来与AMD合作的本土专业服务器厂商，双方2003年在64位计算、2005年在双核服务器领域的合作确实带来了“双赢”的结果，但也不是没有隐忧。

    在曙光的产品线中，英特尔平台和AMD平台各占50%，曙光领导人也在多个场合强调与英特尔和AMD都保持开放、平等的合作，但在外界看来，敢为人先的曙光似乎短期内难以撕掉“AMD急先锋”的标签。而作为英特尔的“乖孩子”，宝德董事长李瑞杰甚至公开称，宝德代表着英特尔阵营，而曙光代表的是AMD阵营。

    言外之意，宝德与曙光竞争背后正是英特尔和AMD之间的虎狼之争。但这恰恰是曙光总裁历军所不愿意看到的，他在近日接受媒体专访时表示：“曙光不属于任何一个阵营，英特尔的LOGO是蓝色的，AMD是绿色的，而曙光是红色的，红色代表着开放，不会变绿，也不会变蓝。”

    然而，随着IBM、HP、SUN等国际厂商纷纷与AMD合作，加上戴尔、清华同方也向AMD抛出橄榄枝，甚至近日有传言称另一家国内重量级大厂也将采用AMD处理器，正所谓“客大欺店，店大欺客”，跟三、四年前比，曙光在AMD领导人心中的份量难免也会发生微妙的变化。

    而且在另一方面，人们却几乎很难看到曙光会出现在英特尔的新品发布会上。不“泛蓝”、也不“泛绿”的红色曙光应该也必须正视隐隐约约的危机。有人说，龙芯是曙光的机会，但龙芯产业化进程不是一朝一夕之功，对曙光来说，用龙芯来制衡I、A还太遥远。或许，作为英特尔嫡系的航天联志的并入，使曙光在平衡上游产业关系时，除了具有计算所的技术背景和“国家队”的声誉之外，又增加了一个不错的筹码！

四、合纵联横御强敌

    自2003年以来，IBM、HP、DELL、SUN等国际品牌纷纷放低姿态，调整策略，推出大量高性价比产品，以图分食原被国产服务器厂商盘踞的中低端市场。曙光、联想、浪潮、宝德等本土主流服务器厂商都感受到了巨大压力，“国产服务器厂商被逼到悬崖边”的说法甚嚣尘上。“合纵联横，以抗强秦”的企业并购行动已然成为国产服务器阵营复兴图强的关键举措，这也是市场竞争走向有序的必然。曙光迈出这一步对整个产业竞争升级无疑有着重要的影响和借鉴意义。

    另据记者了解，深圳宝德科技、上海浙大网新易得和北京航天联志是英特尔在国内的三家SAC（服务器整合中心，相当于白牌机生产基地），属国内服务器市场上的第三集团。宝德这两年发展比较快，已经把一只脚踩进了以曙光、联想、浪潮为主的第二集团。因此，宝德对曙光和航天联志来说都是不可小觎的对手。但是，曙光与航天联志一旦合并，不仅能抗衡宝德的冲击，进而挑战国产服务器老大的宝座，甚至有可能引发其他国产服务器厂商发起后续并购，进而形成几家大企业集团，以应对国际品牌第一集团残酷的下压式竞争。

    曙光此举是否真的推倒了产业多米诺骨牌呢？这还有待时间来检验。