【IT168 报道】“英特尔全新双核服务器平台——Dempsey和Woodcrest，不仅突破了单纯的CPU改良，更重要的是完成了对整个服务器硬件系统的优化。” 5月18日，在宝德举办的新双核服务器百城巡展上，宝德集团董事长李瑞杰满怀激情地宣布，“这场国内服务器专业领域有史以来规模最宏大的巡展标志着一个新多核时代的开始”。据介绍，此次巡展涉及100个城市、历时两个多月、涉及11大区，集中发布宝德基于英特尔全新双核处理器平台的28款新双核服务器产品及相关解决方案。

终于有了二次飞跃的契机

    1999年，宝德成为 Intel的战略合作伙伴，并成为专业服务器供应商，宝德获得了一次绝好的发展机遇——宝德迅速成长为中国服务器市场上的一匹“黑马”——营业收入增长率连续3年超过100%，迅速成为中国服务器市场上的一支重量力量，并成功在香港上市。

    按照李瑞杰“以快制胜”的策略，宝德应该继续其高速发展的轨迹。但是，近两年英特尔仰仗其在CPU市场，尤其是在服务器市场的垄断优势，使自身发展战略处于模糊状态——小觑了AMD的“能量”，尤其去年被AMD Opteron抢了先机。这使李瑞杰“好战”的性格受到了挑战，为此而感到“憋屈”。李瑞杰去年曾抱怨，与英特尔合作的“舒服”感觉已经不在。

    现在，英特尔计划提前发布其新双核服务器平台，这对宝德来说，无疑又是一次绝好的发展契机，给了李瑞杰又一次向前冲锋的动力。英特尔新双核服务器平台基于整体架构的革命性突破、更精准高速的内存架构、更优良的虚拟化技术、更高效的I/O加速技术等，使宝德相信：新双核服务器整体性能的质变将成为服务器领域一个新的里程碑，宝德二次腾飞有望。

    于是，宝德一口气推出了28款新双核服务器产品及相关解决方案，并掀起了这场规模最大、历时最长和涉及渠道最广（600家渠道商）的服务器巡展。 

“图钉”策略“盯住”333个城市

     李瑞杰说，“百城巡展”活动不只是宝德启动的一次市场营销活动，而是一场整体的市场营销战役，“百城巡展”只是这场战役的序幕。实施已经一年有余的“纵横计划”已经奠定了一个良好的基础。

    李瑞杰表示，合作伙伴关系是宝德重要的商业战略。按照宝德的市场扩张计划，2006年将在全国333个城市，每个城市只找一个合作伙伴，其要具备项目综合开发能力。宝德将在这些城市设一个“城市经理”，对这家单一伙伴进行专门支持。宝德的12个大区负责销售管理，并根据这些伙伴的销售业绩和市场开拓表现给予“季扣（指返点）”、“年扣”和“不确定扣”。

    “这些合作伙伴的作用就像‘图钉’一样，牢牢‘盯住’这个城市和周边市场。” 李瑞杰说，“绝对不允许跨区销售，一但发现，其“季扣（指返点）”、“年扣”和“不确定扣”额度将受到影响。”他认为，每个城市只找一个合作伙伴和严禁串货就是要保证渠道可以得到较高的利润，进而培养渠道的忠诚度。

    同时，宝德总部的资源支持与业务推进组织，将专门负责对合作伙伴进行端到端的直接支持，从而形成“面”对“点”的“图钉”推动。

    显然，“图钉”策略是宝德“亚直销“模式向更广度和更深度市场的进一步延伸。由此，一场围绕着新核服务器的战役已经打响。李瑞杰表示，这将是一场英特尔平台必赢的商战，宝德实现二次快速增长志在必得。