【IT168 报道】“英特尔全新双核服务器平台——Dempsey和Woodcrest，不仅突破了单纯的CPU改良，更重要的是完成了对整个服务器硬件系统的优化。” 5月18日，在宝德举办的新双核服务器百城巡展上，宝德集团董事长李瑞杰满怀激情地宣布，“这场国内服务器专业领域有史以来规模最宏大的巡展标志着一个新多核时代的开始”。据介绍，此次巡展涉及100个城市、历时两个多月、涉及11大区，集中发布宝德基于英特尔全新双核处理器平台的28款新双核服务器产品及相关解决方案。

终于有了二次飞跃的契机

    1999年，宝德成为 Intel的战略合作伙伴，并成为专业服务器供应商，宝德获得了一次绝好的发展机遇——宝德迅速成长为中国服务器市场上的一匹“黑马”——营业收入增长率连续3年超过100%，迅速成为中国服务器市场上的一支重量力量，并成功在香港上市。

    按照李瑞杰“以快制胜”的策略，宝德应该继续其高速发展的轨迹。但是，近两年英特尔仰仗其在CPU市场，尤其是在服务器市场的垄断优势，使自身发展战略处于模糊状态——小觑了AMD的“能量”，尤其去年被AMD Opteron抢了先机。这使李瑞杰“好战”的性格受到了挑战，为此而感到“憋屈”。李瑞杰去年曾抱怨，与英特尔合作的“舒服”感觉已经不在。

    现在，英特尔计划提前发布其新双核服务器平台，这对宝德来说，无疑又是一次绝好的发展契机，给了李瑞杰又一次向前冲锋的动力。英特尔新双核服务器平台基于整体架构的革命性突破、更精准高速的内存架构、更优良的虚拟化技术、更高效的I/O加速技术等，使宝德相信：新双核服务器整体性能的质变将成为服务器领域一个新的里程碑，宝德二次腾飞有望。

    于是，宝德一口气推出了28款新双核服务器产品及相关解决方案，并掀起了这场规模最大、历时最长和涉及渠道最广（600家渠道商）的服务器巡展。 

“图钉”策略“盯住”333个城市

     李瑞杰说，“百城巡展”活动不只是宝德启动的一次市场营销活动，而是一场整体的市场营销战役，“百城巡展”只是这场战役的序幕。实施已经一年有余的“纵横计划”已经奠定了一个良好的基础。

    李瑞杰表示，合作伙伴关系是宝德重要的商业战略。按照宝德的市场扩张计划，2006年将在全国333个城市，每个城市只找一个合作伙伴，其要具备项目综合开发能力。宝德将在这些城市设一个“城市经理”，对这家单一伙伴进行专门支持。宝德的12个大区负责销售管理，并根据这些伙伴的销售业绩和市场开拓表现给予“季扣（指返点）”、“年扣”和“不确定扣”。

    “这些合作伙伴的作用就像‘图钉’一样，牢牢‘盯住’这个城市和周边市场。” 李瑞杰说，“绝对不允许跨区销售，一但发现，其“季扣（指返点）”、“年扣”和“不确定扣”额度将受到影响。”他认为，每个城市只找一个合作伙伴和严禁串货就是要保证渠道可以得到较高的利润，进而培养渠道的忠诚度。

    同时，宝德总部的资源支持与业务推进组织，将专门负责对合作伙伴进行端到端的直接支持，从而形成“面”对“点”的“图钉”推动。

    显然，“图钉”策略是宝德“亚直销“模式向更广度和更深度市场的进一步延伸。由此，一场围绕着新核服务器的战役已经打响。李瑞杰表示，这将是一场英特尔平台必赢的商战，宝德实现二次快速增长志在必得。

记者点评:宝德精心下“国际象棋”？

    宝德的雄心绝非仅局限于未来要做中国服务器知名品牌，实际上其目标是要与国际品牌比肩。因为李瑞杰曾表示，随着技术研发、生产制造能力大幅度提升，宝德将大举进军海外市场。

    实际上，从宝德步入服务器行业之初，李瑞杰就在为此精心制定环环相扣的战略计划。其中，借外力壮大自身是宝德战略计划中的首个重要环节。显然，一个百万元起家的小公司要实现快速发展，借助他人力量不失为一条“事半功倍“的捷径。七年前，宝德借英特尔之力迅速成长，在中低端服务器市场稳步增长。如今羽毛丰满的宝德希望飞得更高更远，所以当英特尔推出安腾芯片时，宝德开始迈出了向高端服务器市场进军的步伐。

    除了在安腾服务器方面与英特尔加深合作外，今年宝德又与布尔在高端服务器技术方面达成了战略合作。实际上，宝德是在为实现高端服务器市场目标积蓄力量，与这两家的合作无疑能使其迅速吸收先进技术的捷径。

    李瑞杰很清楚，要想跟以前一样继续得到英特尔的大力支持，就必须表现得更加积极，尤其在英特尔被AMD打得“焦头烂额”的时候。业内认为，此次“百城巡展”无疑成为今后双方在服务器市场的紧密合作的黏合剂。

    走规模化、产业化发展道路是宝德战略计划实施的第二个重要环节。因为充满理性的香港证券市场时刻在盯着宝德的表现。因此，李瑞杰必须继续寻求更大的发展，对股东有一个正面的回报。

    2005年底，宝德在深圳观澜高新区投资1.1亿元人民币建立了一个年产能力达20万台服务器的科技研发、生产基地。该基地以IA服务器研发、生产制造为主，还有与Intel合作建立的服务器评测实验室、宝德服务器研发中心以及包括存储、服务器网卡等服务器相关产品生产线在内的4条全自动服务器生产线，成为亚太区极具规模的服务器制造基地。

    目前，宝德集团旗下已经拥有宝德科技、宝通、宝腾和宝网四个子公司。观澜研发生产基地的建成，使宝德拥有了一条服务器生产、制造和销售、服务器相关配件分销以及增值业务等在内的完整的服务器供应链，无疑将为宝德带来更多及更高价值的国际合作机遇。

    显然，宝德正在以实际行动不断地向业内展现自身的价值。据了解，宝德已入选2006福布斯中国潜力企业百强。走向世界，对宝德来说，是“天方夜谭”吗？