大规模定制颠覆传统商业模式

    面对服务器产品高度同质化的今天，要在竞争中获得优势，国内服务器厂商能做到的是：一是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程；二是建立一种全新的应用模式。“我们的方式是定制化服务从大规模制造向大规模定制转变，建立起高性价比、高性能和高适用性相结合的服务模式，让用户在优化产品性能的同时，还能降低TCO整体拥有成本。” 清华同方服务器事业部总经理齐向前如是说。

    相对于我们熟悉的规模化生产，大规模定制可以说是一种全新的应用模式。大规模定制是根据每个用户的特殊需求，用大规模生产的效益完成定制产品的生产，从而实现用户的个性化和大规模生产的有机结合。正因为综合了大规模生产和多品种生产的优点，能够同时达到产品的低成本和品种多样化的目的，目前大规模定制已经从技术前沿变成一个又一个行业的必然趋势，成为厂商竞争的重要手段。

    技术的深化将推动行业的应用，而应用的普及最终将推动产业的升级。业内人士分析，清华同方服务器与AMD的合作，倡导定制化应用，一方面将进一步丰富清华同方的产品线，提升产品的节能、高性价比、安全稳定的特性，实现产品的更细分化，从而为行业用户提供更多的选择，进一步满足用户的需求；另一方面，清华同方希望能与上游厂商展开合作，利用自己的实力和本土化优势，融合上游厂商的先进技术和产品，为国内用户提供定制化应用的解决方案。清华同方全“芯”应用的定制化模式将逐步走向成熟。