投票权掌握在用户手中

    “无论是从全球高性能计算机TOP 500来看，还是从中国服务器及工作站市场的调研数据来看，RISC服务器的衰退都已经是不争的事实。曙光此次推出第二代小型机产品就是要进一步抢占16路以下RISC服务器的市场。特别是那些在UNIX操作系统上跑中间件和数据库软件的应用将首当其冲，其次就是大规模科学计算，而这些应用主要分布在金字工程、大中型企业数据库服务、高校及科研机构等领域中。”曙光公司销售总监王成江对前景充满自信和乐观，但也存在忧虑，“改变中国用户对小型机的传统认识是曙光推广第二代小型机的首要课题。很多用户往往把小型机等同于传统的RISC服务器，其实不然。曙光第二代小型机在性能上已经完全相当，而且能从软硬件采购、管理维护上大大降低用户的投资成本。为解决用户的后顾之忧，曙光还推出了5年免费保修的配套服务措施。”

    用户的传统观念是任何新产品推广时都会面临的难关，对厂商和用户本身都是如此。济南市公安局已成为第一个“吃螃蟹”的用户。然而，在今年济南市金盾工程方案选型阶段，“是选传统的UNIX小型机，还是选新型小型机搭建机群”，一直困扰了用户很久。一方面，我国公安系统的核心应用一直采用传统小型机，但产生的问题也让济南公安不堪重负：投资非常昂贵、维护起来不方便、很多主流应用软件不兼容、而且对管理人员的技术水平要求很高；另一方面，曙光新型小型机虽然性能、稳定性各方面都不差，又解决了传统小型机的诸多不足，但毕竟在公安系统还没有先例，存在一定风险。经过公安部专家对这两种方案进行反复、慎重的对比测试以及对未来服务器产业发展趋势的分析，最终还是选择采用新型小型机。随后，济南市公安局选用曙光8路小型机天演EP850搭建机群，成为目前中国规模最大的电子政务机群和亚洲规模最大的双核机群，总共采用了近200颗AMD双核皓龙CPU，峰值运算速度突破每秒1万亿次，在中国高性能计算机TOP 100排行榜中居第36位，总投资仅相当于同档次传统小型机的40%。济南公安的决择，为金盾工程乃至整个电子政务工程探索了一条有借鉴意义的低成本信息化新模式，在公安信息化领域产生了重要的影响。

    “这是一种双赢的局面，对用户而言，用更低的成本满足了业务需求，对曙光来说，用户的信任就是一种无比宝贵的财富，下一步曙光要诚心诚意地做好服务，进一步深化合作，将济南公安打造成我国金盾信息化的样板工程。”王成江说。

    王成江还表示，为了促进第二代小型机的推广，2006年曙光将加大16路双核小型机的研制进程，继续向高端挺进，同时加强与操作系统、中间件、数据库等软件厂商的合作，推出一系列小型机行业应用解决方案，并改革公司行业拓展机制，加大对行业用户的攻关力度，推进新型小型机的普及应用。