城市代理制激活渠道潜能

    所谓城市代理制，就是厂商以三级、二级城市为中心，在每个城市设置一家代理商，这使得客户可以就近的问题就近解决。即厂商遵循最终用户距离最近原则，通过城市代理商为当地客户就近提供包括售前咨询，方案咨询，安装，售后服务等等。这种模式的好处是让厂商对市场、竞争及客户的反应更迅速敏捷。

    而在清华同方的传统优势领域——教育行业，同方服务器更是硕果累累。在安徽省“校校通”工程三期项目中，清华同方提供了近400台教育专用服务器为安徽省的中小学搭建电子教室。在教育部、财政部、发改委联合组织的中西部现代远程教育项目中，清华同方提供了超过千台的塔式双CPU高端服务器，服务于广西、内蒙、甘肃、辽宁等省市。

    回首2004年取得的成绩，朱平东用两个字来概括其深层原因――踏实。同方选择了在一方静土上默默深耕。没有花哨的噱头，没有空洞的概念，只有在认准的道路上不断的做实事，多做事。市场给了同方的低调努力以回报。展望未来，同方人依旧还是那么谨慎，但是从朱平东的眼睛里记者看到，这是一种建立在深厚实力底蕴之上的谨慎。