“POWER激活您的商机”——为伙伴成长提供“新机遇, 强动力”

    目前，服务器低端市场竞争激烈日趋白热化，系统集成商、解决方案供应商、独立软件开发商及广大的渠道伙伴都面临着成长的挑战和突破瓶颈的压力。常言道，逆水行舟，不进则退，众多商业伙伴天天都在思索如何获得竞争优势，明日的发展路在何方？

    今天，“POWER激活”计划为充分满足用户需求打造了“一档系列”产品和方案，是领导品牌和创新技术的融合。这为业务合作伙伴业务跳出同质化竞争，在正确的道路上快速成长提供了强劲动力。IBM p系列已经有了丰富的中高端用户认知，现在IBM借“POWER激活”计划开始向更广大的中小企业用户群延伸其价值。把握“POWER激活”计划，就如站上巨人的肩膀：业务合作伙伴将可以在IBM的推动下，以服务中小企业用户群为起点，不断在成长过程中积累资金和实力。通过不断地成熟和壮大，这些业务合作伙伴将逐渐可以基于IBM中高端p系列服务器为用户提供更为关键的业务应用，从而提升自身的价值。

    IBM“一档系列”产品第一梯队合作伙伴已经到位，包括北京富通天地电脑有限公司和凯图科技(上海)有限公司2家分销商和17家地区及行业的核心合作伙伴，预计在今年内总规模将超过30家。

    IBM将为这些合作伙伴提供全面的渠道扶持计划，帮助合作伙伴把握机遇，突破成长瓶颈，其中包括：技术支持和培训计划、市场支持和推广计划，解决方案扶持计划和完善的奖励制度等。通过与“一档系列”产品的两家分销商共同努力，IBM在提供的整个支持体系中对核心的合作伙伴特别设立了至少每周一次的技术培训等方式的支持。此外，IBM的支持将不仅仅局限于资源的提供，更加强调帮助业务合作伙伴实现销售。IBM将通过商业机会分享和销售过程的全程支持等举措，帮助业务合作伙伴与IBM一道传递产品和解决方案的价值。

    目前，“POWER激活计划”合作伙伴招募和市场推广活动已经在全国启动，将在19个城市中与超过千家的合作伙伴近距离接触，把成熟先进的解决方案带到各个城市的用户和合作伙伴身边。这一举措大大加强了IBM对全国主要城市的市场宣传和推广工作，一方面给了已有合作伙伴新的装备和给养，帮助他们在经营过程中获得新的动力和能量，从而能更全方位的服务广大用户群；另一方面，IBM又为寻找机会加入IBM阵营的合作伙伴提供了一个深入了解IBM的机会，为展开将来的合作奠定良好基础。巡展所到城市，用户和合作伙伴的反响非常好，对未来的发展充满信心。