【IT168 报道】9月17日IBM在北京召开盛大新闻发布会，针对中国UNIX入门级服务器市场推出“POWER激活”计划。该计划通过打造“一档系列”低端p系列服务器、全面而强大的渠道支持计划和大学生及开发者的孵化计划等主要举措，激活用户、合作伙伴和大学生/开发者的成长动力和空间。IBM eServer p系列品牌和IBM POWER架构认知程度将因该计划变得更加普及，IBM eServer服务器将更多价值传递给更多用户的远景也加快了实现步伐。
“POWER激活”计划是从产品到渠道，从合作伙伴到市场拓展的一个全面计划。作为IBM价值传递的使者，该计划在价值传递的过程中通过对市场的广泛覆盖，将推动低端UNIX市场的繁荣和发展。其中“一档系列” 产品线是整个计划的亮点。该产品线全面基POWER架构，囊括了低端UNIX系统的主要类型，包括服务器、刀片、工作站和Linux服务器，结合优化的易捷系列解决方案，可以全面满足用户需求。该产品线同时打造了简约经济模式，可以帮助用户优化成本，激活客户应用。在渠道方面，IBM将推出全方位的渠道支持计划，帮助合作伙伴跳出同质化竞争，让“一档系列” 产品的合作伙伴获得更多成长空间和机会。同时值得关注的还有IBM对POWER技术、UNIX和Linux技能的大力度普及和支持计划。通过深入的技术培训和精彩的技能挑战赛，为UNIX和Linux技能的广泛应用打下坚实基础。
“POWER激活”计划——广泛传递随需应变的价值
自2002年IBM推动电子商务随需应变理念以来，IBM已经为整个市场带来了巨大的价值。用户在与IBM共同进行随需应变转型的过程中，已经深刻体会到IBM的价值和远景是一股巨大力量，是帮助用户一步步走向成功的可靠力量。IBM系统及科技部在随需应变战略中扮演者重要的角色，eServer服务器和TotalStorage为实施随需应变环境提供了最主要的技术，例如虚拟化、自主计算、开放和整合。创新是IBM的根本，它推动IBM将主要的技术理念不断转换成现实的产品和方案，让用户根据当前和未来发展的需要，选择成长的方向和未来。
作为国内高价值的服务器品牌，多年来倍受用户认可，一直保持市场领导地位。IBM eServer所诉求的“基础架构简化”解决了IT设备日趋庞杂导致管理成本直线上升而对企业的困扰，“IT优化”则强调通过提高IT设备的利用效率，从而降低IT成本，为企业创造更大的价值。
IBM eServer业已形成横贯多个子品牌，覆盖从高端到低端的全线服务器专业品牌。虚拟引擎、自主计算、POWER架构、Linux和Bladecenter都是eServer骄傲的领先技术。IBM eServer将对技术创新、开放和随需应变长期承诺，并将这些价值不断的传递给最终客户。IBM eServer在各个市场中已经取得了领导地位，这都是用户对IBM eServer价值的认可。
今天发布的“POWER激活”计划是IBM系统及科技部最重要的举措之一，它将IBM对市场和用户的承诺进一步延伸到低端市场。
IBM大中华地区系统及科技部营业总监何国伟先生在会上表示：“在随需应变的时代，IBM一直支持企业向随需应变的转型，并将之视为自己的使命。今天IBM推出‘POWER激活’计划，并将继续与合作伙伴携手，以创新为要，推动低端服务器市场的繁荣与发展。”
POWER激活计划——低端UNIX市场繁荣的力量
作为IBM eServer品牌价值延伸策略的前沿阵地，IBM p系列发布了POWER激活计划就是从低端UNIX市场入手，将POWER架构和p系列产品线所聚集的能量注入这一市场，服务更广泛的用户群。
IBM互联网服务器部大中华区总经理姜锡岫先生在会上表示“当今UNIX服务器仍然是最主流的系统平台。而IBM POWER体系架构也是最成熟最富有生命力的体系架构。在该领域中，IBM 经过多年不懈投入，已经在技术、产品和解决方案等领域始终保持领导地位，无可争议的成为UNIX市场的中流砥柱。”
“‘POWER激活’计划的推出，是IBM在UNIX市场又一创新举措。凭借该计划，IBM eServer p系列要在继续保持UNIX市场销售额市场份额第一的同时，冲击中国市场出货量第一的目标，从而将p系列的价值传达到更深远的地方，IBM eServer的品牌也将随之从贵族品牌变成广受欢迎的品牌。”
“POWER激活”计划——打造一挡系列产品线
IBM eServer p系列一直是技术实力领先的厂商，拥有巨大的产品技术势能：在产品方面，近两年来，IBM在处理器等核心技术上一直稳健而高速的前进，从RS6000到p系列Regatta无敌舰队，再到2004年8月发布的新一代基于POWER 5处理器的p5系列UNIX服务器，继续实践无折中完美的承诺。在技术方面，POWER 5处理器，虚拟引擎及其微分区技术，AIX 5L V5.3等主要技术都居执牛耳的地位。在解决方案方面，IBM主要的合作伙伴都推出了基于IBM p系列平台的解决方案，并正与IBM一道致力于满足用户需求的应用开发。
今天“POWER激活”计划的推出，将使IBM p系列的产品技术等价值势能犹如高屋建瓴，进入中低端市场，并激活中小企业的应用。“POWER激活”计划的“一档系列”产品组合十分丰富，包括：
BladeCenter JS20：可高密度部署计算的刀片服务器，可以帮助用户的IT基础架构实现向外扩展。JS20刀片服务器将可为用户提供一个创新的IT平台。
IntelliStation POWER 275工作站：可以满足金融和工业设计高速计算需求，为高端桌面应用提供了理想的计算平台。
p系列p615服务器：该产品广受中小企业欢迎，已经在大量企业应用中担当核心应用的平台。
p5 520服务器：基于业界性能最强大的POWER 5处理器的，将逐渐成为最优秀的入门级UNIX/Linux服务器。
OpenPower 720服务器：满足客户对Linux有特定需求并突显价格优势的Linux服务器。
该产品组合满足了中小应用中从UNIX到Linux，从服务器到工作站，从高密度部署到高性能计算等方面的需求。之所以被称为“一档系列”，IBM希望采用该产品组合的中小用户业务，能如一辆汽车，“挂上POWER一档，实现强力起步”，并在未来快速的成长过程中，通过采用IBM中高端p系列服务器，挂上更高的前进挡位，在IBM的有力支持下，以更快的速度飞速前进。
此外，“一档系列”还依据低端市场最集中的需要，首期推出了四个易捷系列解决方案，包括：
邮件服务器解决方案基于业界著名的IBM Lotus Domino高级协作环境并搭建在“一档系列”产品平台上，能够帮助任何规模的企业迅速构建内部/外部的消息协作应用，满足了用户对办公自动化应用的需求。
Java应用（中间件）服务器解决方案基于IBM WebSphere和“一档系列”产品紧密结合，轻松实现动态网站的构建，满足了企业及政府互联网应用的需求。
安全管理服务器解决方案基于IBM WebSphere Tivoli AMOS和“一档系列”产品完美结合的，可大大简化安全管理应用系统的实施过程，从系统上保障企业安全。满足了用户对网络安全管理等应用的需求。
数据库工作组服务器解决方案是IBM DB2和“一档系列”产品的完美协同，让数据库应用的实现更加简易，满足了用户对小型数据库应用的需求。
“POWER激活您的业务”——为业务提供高效能, 实现IT成本优化
“POWER激活”计划将可以激活中小企业业务的生机和活力，帮助他们提高业务效能，实现IT成本优化。
“POWER激活”计划的一挡系列产品线，打造了中国UNIX市场简约的经济模式，即在有效控制成本的前提下，有效建立和管理企业IT基础设施的新方式。简约的经济模式简约而不简单：“一档系列”产品在很小系统里能迸发出同类产品难以企及的巨大能量，而价格却控制在入门级产品的价格范围。产品全方位的组合允许中小用户进行有效整合和系统简化，降低企业服务器数量和固定成本，实现在业务效能提高的同时，优化IT成本。
特别是9月13日在全球发布的OpenPower服务器是一个划时代的新产品，它是“一档系列”的重要成员。OpenPower服务器基于POWER5处理器，并进行了Linux定制化，是一个可靠的、灵活且成熟的64位Linux平台。在极富价格优势的前提下，OpenPower服务器拥有强大的性能，在SPECompM2001、SPECjbb2000、SPECsfs97_R1.v3 SMP等测试中与同配置的HP、DELL Linux平台相比，4路OpenPower 720在性能上拥有绝对的性能领先优势。对于那些一直寻求以更低价格、更强大系统的Linux平台取代HP或Sun 的UNIX系统的用户来说，OpenPower是一个具有“革命”意义的选择，是简约经济模式的代表产品。
“POWER激活您的商机”——为伙伴成长提供“新机遇, 强动力”
目前，服务器低端市场竞争激烈日趋白热化，系统集成商、解决方案供应商、独立软件开发商及广大的渠道伙伴都面临着成长的挑战和突破瓶颈的压力。常言道，逆水行舟，不进则退，众多商业伙伴天天都在思索如何获得竞争优势，明日的发展路在何方？
今天，“POWER激活”计划为充分满足用户需求打造了“一档系列”产品和方案，是领导品牌和创新技术的融合。这为业务合作伙伴业务跳出同质化竞争，在正确的道路上快速成长提供了强劲动力。IBM p系列已经有了丰富的中高端用户认知，现在IBM借“POWER激活”计划开始向更广大的中小企业用户群延伸其价值。把握“POWER激活”计划，就如站上巨人的肩膀：业务合作伙伴将可以在IBM的推动下，以服务中小企业用户群为起点，不断在成长过程中积累资金和实力。通过不断地成熟和壮大，这些业务合作伙伴将逐渐可以基于IBM中高端p系列服务器为用户提供更为关键的业务应用，从而提升自身的价值。
IBM“一档系列”产品第一梯队合作伙伴已经到位，包括北京富通天地电脑有限公司和凯图科技(上海)有限公司2家分销商和17家地区及行业的核心合作伙伴，预计在今年内总规模将超过30家。
IBM将为这些合作伙伴提供全面的渠道扶持计划，帮助合作伙伴把握机遇，突破成长瓶颈，其中包括：技术支持和培训计划、市场支持和推广计划，解决方案扶持计划和完善的奖励制度等。通过与“一档系列”产品的两家分销商共同努力，IBM在提供的整个支持体系中对核心的合作伙伴特别设立了至少每周一次的技术培训等方式的支持。此外，IBM的支持将不仅仅局限于资源的提供，更加强调帮助业务合作伙伴实现销售。IBM将通过商业机会分享和销售过程的全程支持等举措，帮助业务合作伙伴与IBM一道传递产品和解决方案的价值。
目前，“POWER激活计划”合作伙伴招募和市场推广活动已经在全国启动，将在19个城市中与超过千家的合作伙伴近距离接触，把成熟先进的解决方案带到各个城市的用户和合作伙伴身边。这一举措大大加强了IBM对全国主要城市的市场宣传和推广工作，一方面给了已有合作伙伴新的装备和给养，帮助他们在经营过程中获得新的动力和能量，从而能更全方位的服务广大用户群；另一方面，IBM又为寻找机会加入IBM阵营的合作伙伴提供了一个深入了解IBM的机会，为展开将来的合作奠定良好基础。巡展所到城市，用户和合作伙伴的反响非常好，对未来的发展充满信心。
“POWER激活您的潜力”——挑战UNIX/Linux技能，酷就用POWER！
“挑战UNIX/Linux技能，酷就用POWER！” IBM以此口号正式启动“POWER技术年”及旨在培养中国UNIX/Linux人才的一揽子计划。”POWER技术年”将面向全国计算机人才展开，采取全球联动、网络课堂学习与线下培训相结合的形式，在将近1年的时间里分阶段举办多种形式的比赛项目，通过万人UNIX挑战大赛和科研选题奖励基金等活动，从而激活高校学生、专业程序员等国内UNIX及Linux开发群体的成长动力。“POWER技术年”一系列颇富吸引力的活动活动将鼓励参赛选手实践创新，激发个人的技术潜能，同时在世界舞台上展现中国技术人员的水平。IBM凭借此举也将全面推进国内UNIX/Linux的技术认知水平，鼓励应用开发能力的提高；同时，IBM打造“POWER技术”为“时尚技术品牌”，也将为国内UNIX/Linux的发展注入新鲜能量。
实际上，“激活潜力”在此次IBM的“POWER激活”计划中与“激活商机”并列为核心目标，也说明了IBM对国内UNIX/Linux人才培养的重视程度。IBM通过实施以eServer p系列服务器为广阔舞台的“POWER激活”计划，将发挥自身在UNIX/Linux系统的深厚技术及人才培养方面所取得的成功经验，积极推动国内高等院校及科研机构计算机教学及基础科研的发展，一方面将提供更广泛的学习和动手机会，推动UNIX/Linux的进一步普及；另一方面，还会提供更为高阶的培训和激励计划，帮助那些真正专业的人才脱颖而出，成为国内IT产业、IBM及其业务合作伙伴的人才。
据悉，“POWER技术年”系列活动主要分为“POWER培训营和热身赛”（2004年9月～11月）和“POWER超级挑战赛”（2004年12月～2005年6月）二大阶段，具体细则近日将在国内大型门户网站公布。
