“EXA 精英联盟”提供丰富支持 助力合作伙伴高端增值

这次发布的“EXA精英联盟”计划专门为具有高端IA服务器销售能力的伙伴量身定做。“EXA精英联盟”总经销商除了具备基本的总经销商资格外，还需要拥有能够覆盖全国范围主要城市的销售人员和技术专家，他们的资格需经过x系列服务器部认证；同时“EXA精英联盟”总经销商要能为一定数量的“EXA精英联盟”增值伙伴保持良好合作关系，提供日常支持助其发展。对于“EXA精英联盟”增值伙伴，除了要求具备覆盖国内某地区的技术力量外，更强调了他们必须拥有专业资格认证（Microsoft和Linux操作系统等）和资深的行业方案能力。

对“EXA精英联盟”成员，IBM eServer x系列也将为他们提供从市场、销售到培训等方面的丰富支持。在市场方面，“EXA精英联盟”合作伙伴被授权可以使用“IBM eServer EXAct”标识，能够优先参加IBM eServer x系列举行的新产品发布及市场活动，与IBM共同承办针对行业用户的市场活动，同时得到IBM的资金和人员支持。

在销售方面，除了IBM eServer x系列为“EXA精英联盟”合作伙伴设立了专门的800热线支持、提供季度业绩奖励和优惠的样机支持外，“EXA精英联盟”增值伙伴还将得到来自“EXA精英联盟”总经销商在销售、培训和市场上的一对一支持。

在培训方面，“EXA精英联盟”合作伙伴也能优先参加IBM eServer x系列为渠道伙伴举办的所有技术及产品培训。此外，“EXA精英联盟”合作伙伴还可以优先参加IBM内部的培训计划（包括销售管理、项目管理等），以及享受专门针对“EXA精英联盟”成员的高级技术培训。