【IT168资讯】2004年5月31日，IBM eServer x系列在北京发布了以“联手打造非常好的平台，把握未来三大机遇”为主题的“EXA精英联盟”计划。这是IBM eServer x系列继4月底公布渠道“F1计划”之后一项专门针对高端增值合作伙伴的重要计划。IBM将与英特尔等业界伙伴携手搭建“EXA精英联盟”高端增值平台，凭借自身雄厚的技术优势、丰富的行业经验、领先的产品和解决方案帮助合作伙伴共同把握国内英特尔架构^®（IA）市场机遇，推动IA服务器市场的发展。同时，加入“EXA精英联盟”高端平台的合作伙伴也将得到来自IBM等业界厂商的全方位支持，从而巩固他们在高端IA服务器市场上的地位，并为客户提供建立、管理和保持电子商务基础架构的新途径。

IBM eServer x系列服务器大中华区总经理傅斌先生、IBM eServer x系列服务器中国区销售总经理吴磊先生以及英特尔亚太区解决方案部中国区总监张健先生一同出席了“EXA精英联盟”计划的发布会。IBM eServer x系列服务器大中华区总经理傅斌表示：“IBM eServer x系列凭借‘EXA企业级X架构’将许多源自大型机灵感的技术引入IA服务器市场，以满足企业对可靠性、可扩展性和可管理性的更高要求。目前，它已成为IA服务器领先技术的代名词。‘EXA精英联盟’计划作为IBM eServer价值的延伸，将继续加速IA服务器迈向企业关键应用的发展步伐。”

2004年的国内IA服务器市场存在着三个重要机遇：新兴的刀片服务器市场、蓬勃发展的Linux市场和企业关键应用领域。服务器厂商把握发展机遇，需要与合作伙伴共同提高自身价值。而在当前高端服务器市场，具备解决方案销售能力已成为决定厂商和渠道良性发展、保持并扩大市场份额的重要手段——“EXA精英联盟”计划因此而设立。IBM eServer x系列服务器部将严格筛选加入“EXA精英联盟”的总经销商和增值伙伴，建立以解决方案销售为先导的高端服务器销售渠道，给予特别的扶植和奖励计划。“EXA精英联盟”总经销商和增值伙伴也将成为推动IA服务器市场发展的重要成员，将成功的行业解决方案推荐给用户，体现IBM eServer x系列服务器高端服务器的价值。

强强联手，业界伙伴力推“EXA精英联盟”

在此次推出的IBM eServer x系列“EXA精英联盟”计划中，合作伙伴将不只享受到来自IBM提供的支持计划，其他业界领先厂商如：英特尔、Novell、Cisco、Nortel等也会同IBM一起凭借自身的产品、技术等方面的优势来帮助合作伙伴，全力发展高端IA服务器，提升解决方案渠道的价值，共同促进IA服务器产业的健康发展。

#$[*176310.jpg*#a*#360*#270*#center*]$#

作为参加此次“EXA精英联盟”新闻发布会的特别嘉宾，英特尔亚太区解决方案部中国区总监张健先生表示：“IA服务器意味着更高的性能、较低的总拥有成本、更多的选择、更高的扩展性、稳定性和多功能的服务器平台。 英特尔将大力支持IBM‘EXA精英联盟’计划，与来自硬件、软件、渠道及系统集成等多方面的合作伙伴共建生态系统，为企业级用户提供出色的解决方案。”

同时，其他IT厂商对“EXA精英联盟”计划也纷纷表示将予以众多的支持。来自Novell公司中国区市场与渠道总监罗威指出：我们非常支持IBM这一“EXA精英联盟”计划，Novell将在SUSE LINUX平台上与IBM继续合作，从而为国内软件产业在Linux市场的发展贡献力量。我们相信，加入“EXA精英联盟”的合作伙伴能够凭借IBM和我们的强大资源，在飞速发展的高端IA服务器市场占据更重要的市场地位！

“EXA 精英联盟”提供丰富支持 助力合作伙伴高端增值

这次发布的“EXA精英联盟”计划专门为具有高端IA服务器销售能力的伙伴量身定做。“EXA精英联盟”总经销商除了具备基本的总经销商资格外，还需要拥有能够覆盖全国范围主要城市的销售人员和技术专家，他们的资格需经过x系列服务器部认证；同时“EXA精英联盟”总经销商要能为一定数量的“EXA精英联盟”增值伙伴保持良好合作关系，提供日常支持助其发展。对于“EXA精英联盟”增值伙伴，除了要求具备覆盖国内某地区的技术力量外，更强调了他们必须拥有专业资格认证（Microsoft和Linux操作系统等）和资深的行业方案能力。

对“EXA精英联盟”成员，IBM eServer x系列也将为他们提供从市场、销售到培训等方面的丰富支持。在市场方面，“EXA精英联盟”合作伙伴被授权可以使用“IBM eServer EXAct”标识，能够优先参加IBM eServer x系列举行的新产品发布及市场活动，与IBM共同承办针对行业用户的市场活动，同时得到IBM的资金和人员支持。

在销售方面，除了IBM eServer x系列为“EXA精英联盟”合作伙伴设立了专门的800热线支持、提供季度业绩奖励和优惠的样机支持外，“EXA精英联盟”增值伙伴还将得到来自“EXA精英联盟”总经销商在销售、培训和市场上的一对一支持。

在培训方面，“EXA精英联盟”合作伙伴也能优先参加IBM eServer x系列为渠道伙伴举办的所有技术及产品培训。此外，“EXA精英联盟”合作伙伴还可以优先参加IBM内部的培训计划（包括销售管理、项目管理等），以及享受专门针对“EXA精英联盟”成员的高级技术培训。