“中广网会加大对服务器的采购，性能稳定、性价比突出的品牌服务器是我们的首选。”中广亚广播信息网络有限公司网络游戏部技术总监赵志鹏说。

　　作为定位为中国宽带网络及内容运营集成商的公司，中广网目前正在运营一款大型的武侠奇幻游戏《破天一剑》。在测试阶段的注册人数已超过400万，平均在线人数达4万人。在中广网目前使用的近200台服务器中，惠普、DELL、联想、曙光是主要的品牌。“从中广网的角度看，采购的服务器当然是性价比越突出越好。” 赵志鹏说，“其实，有些服务器的额外功能对游戏的运营是没有必要的，所以建议服务器厂商能根据国内的游戏运营特点专门设计一些服务器产品。”

　　游戏橘子数位科技有限公司CTO余育宗对服务器厂商提出了四点要求：提供全国性的服务；服务器具备管理工具；支持到位；价格具备竞争力。以亚洲最大的跨平台游戏发行商为发展目标的游戏橘子，在服务器的选择上十分谨慎。“像游戏橘子现在运营的《混乱冒险》这样的3D游戏，对服务器的要求也很高，IBM是我们选择的主要品牌。”余育宗说。

　　作为大型网络游戏的运营商，盛大选择服务器时，除了注重产品质量、售后服务、价格等，还看重厂商能否为盛大提供有针对性的定制方案服务。选择浪潮，盛大表示是认可其供货速度、产品质量、技术支持等方面的优势。特别是浪潮提供的全国性服务保障体系，这对全国各地都架设有服务器的盛大来说是十分重要的一点。

　　就整个网络游戏市场对服务器的采购分布来看，电信运营商所占的份额超过6成，但其比例正在逐渐减小。这是因为，随着网络游戏规模的增加和游戏用户数量的膨胀，以往向电信运营商租用服务器的方式对运营和管理造成了一定的不便。越来越来的游戏运营商改为自行采购、架设服务器群。包括游戏软件开发商在内的第三方采购力量也开始加入。采购组成的丰富也对服务器厂商提出了新的要求。

　　“不同的游戏，对服务器的要求也就不同。比如《传奇》，游戏本身对平台的要求可能没有《天堂》等游戏高。但因为其同时在线用户数多，数据交换十分惊人，这对服务器的稳定性就提出了新的要求。”浪潮的李新说。

　　针锋相对

　　浪潮意识到，对网络游戏而言，最重要的是在一些细微之处针对其特点作出优化。比如浪潮推出适用于网络游戏的服务器产品NF180，在稳定性以及可维护性方面作了特别的设计：专业的无线缆连接技术和散热风道设计，确保了数量庞大的服务器群的系统散热；浪潮英信猎鹰服务器管理软件和蓝海豚智能安装导航软件，可以帮助提高系统管理效率。这些细微的优化设计，也是浪潮能获得游戏运营商青睐的原因之一。

　　为满足用户口味而竭尽全力的何止浪潮。

　　2003年，《传奇3》的运营权正式从盛大转到光通通信。光通通信一出手就声势不凡，采购近千台服务器，联想、方正、宝德等厂商都分到了一杯羹。
联想认为，其新至强产品的设计理念和定位，能够为游戏软件商提供很好的适合3D技术应用的硬件平台。“在《传奇3》系统的内部调试中，联想如此量大、密度高的服务器群没有一套出现问题。” 联想上海分部商用增值业务经理张筑生说。

　　联想此次拿下了光通通信近200台双路至强服务器的订单，涉及4个区共32组服务器。包括WEB/FTP服务器、认证/计费服务器、网关服务器、游戏服务器、地图服务器、以及数据库服务器。而从1999年涉足网络游戏市场以来，联想已经在上海第九城市、新疆信息等多个项目有所斩获。

　　此外，联想还通过与运营商的合作来占据市场主动。在与天府热线达成近2000万的采购计划后，双方还表示将利用联想在IT业的经验和技术，以及天府热线在网络游戏领域的技术和产品优势，共同开拓网络游戏市场。

　　方正同样看好这个市场。“早在2002年11月，方正就有近300台圆明服务器进驻上海光通通信，为《传奇3》服务。”方正科技企业产品业务群副总经理白向春说。方正针对网络游戏开发的LR200和MR200突出了用户细分的需求，销量看好。这些游戏服务器特别强调计算性能、网络性能和管理能力，“保证网络的高性能运行，为数十万的网络游戏用户提供全天候的服务。”白向春说。

　　“现在看来，在这个市场做得最好的，国内是浪潮，国际厂商是戴尔。”浪潮的李新说。

　　但宝德对此并不赞同。“早在2000年，宝德服务器在IDC领域的占有率就是第一位，263、腾讯等都是宝德的用户。” 深圳宝德科技有限公司董事会主席李瑞杰说，“网络游戏是IDC服务的延伸，宝德既有成熟的解决方案，又有众多的IDC用户基础，可以说宝德服务器是中国最早应用在网络游戏之中，同时也是目前最大的网络游戏服务器提供商。”

　　宝德中标昆明热线、广州联通“中国联通游戏中心”等项目证明了其实力。在《传奇3》项目中，宝德也拿到了近200台服务器的份额。这些服务器主要由宝德今年新推出的专业游戏服务器——Powtel 2350R组成。新近上市的Powtel 2350R，“是一款可以满足高密度、高带宽和拥有超强管理特性的高性能游戏服务器产品。” 李瑞杰说，“在英特尔的支持下，宝德在电信增值业务中的应用优势将更加突出。”

　　不管是浪潮、宝德，还是IBM、DELL，网络游戏对服务器产品的厂商最大要求就是质量稳定，性价比突出。服务器的正面交锋已经开始，而针对用户特点，体现细微关怀的产品和服务将成为竞争的关键。

　　理性的回归

　　忽阴忽晴，初夏的滋味甚至难以找到一个词来准确形容。如同现今的网络游戏市场，有酸有甜，身处其中的服务器厂商的竞争同样如此。

　　预计到2006年，网络游戏这只青橙，就将成长为价值百亿的硕果。更诱人的是，网络游戏对整个产业链带来的价值，将是游戏本身的十倍甚至更多。丰厚的利润，让ISP、ICP、ISV、SI、IT厂商、电信运营商等趋之若骛。成长时期的竞争激烈得有些无序。

　　2002年底，中国网络游戏主导厂商及周边厂商在成都达成的《中国网络游戏产业共同宣言》，可以看作是这个行业自我整顿和反省的开始。在经历了狂热和盲目之后，网络游戏市场正寻求理性的回归。

　　“有些运营商并不清楚自己需要什么设备，盲目跟风采购对长远来说并不是一件好事。浪潮目前已经占到这个市场近3成的份额，所以希望每家运营商都能稳步壮大。”李新的观点也正是整个行业的一个美好远景：让网络游戏运营商的IT采购更加合理、适用，以使资金合理配置，降低运营风险。最终的目就是让这个市场良性发展，竞争健康有序。

　　事实上，浪潮与盛大、联想与天府热线、宝德与光通等厂商与运营商的深层次合作，就可以看作整个产业寻求多赢的开始。