在数字经济浪潮奔涌的今天，浙江作为国家数字经济创新发展试验区和民营经济高地，拥有数量庞大、活力充沛的中小企业群体。它们是中国经济的“毛细血管”，也是数智化转型中最需要被看见的一群人。

　　然而，长期以来，受限于资金、技术、人才等多重因素，中小企业在数智化转型的道路上步履维艰。正是在这样的背景下，华为坤灵走进浙江，以一站式场景化方案破解中小企业“不敢转、不会转、转不起”的困局。

　　近日，以“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”为主题的华为坤灵中国行2025・浙江站活动在台州成功召开。华为坤灵系统阐述了在分销业务上的战略思考、落地路径与浙江实践。

　　浙江样本：数字经济试验田中的“华为坤灵实践”

　　浙江是中国民营经济的摇篮，也是中小企业最为密集的区域之一。它们灵活、敏锐，却也面临数智化转型的“最后一公里”难题。

　　“我们目前在浙江已发展1家分销钻石、14家分销金牌、266多家分销精英以及750多家分销工程商，服务超过3万家中小微企业客户。”华为浙江政企合作伙伴发展与管理部部长黄海波透露。这一数据背后，是华为坤灵品牌在浙江市场的快速渗透与深度扎根。

华为浙江政企合作伙伴发展与管理部部长 黄海波

　　以台州为例，台州市路桥亦辰安防设备有限公司的企业从2020年接触华为产品，到2021年成为华为智能安防金牌合作伙伴，五年间与华为共同拓展了湖州市电梯改造项目、正泰集团智能化项目等典型案例。在正泰项目中，通过华为智能安防摄像机与AI识别技术，实现了施工人员安全帽佩戴自动检测，有效保障工地安全，累计部署设备达5000台。

　　这样的案例在浙江并非孤例。浙江数字盈泽科技有限公司作为华为首批全国10家分销钻石伙伴之一，从2022年的存储金牌起步，2024年华为业务达成2亿元，2025年晋升为钻石伙伴，服务覆盖宁波银行、浙江民泰商业银行、吉利等大型客户，同时也为上千家中小企业提供智能化方案与交付支持。

　　“可以说，浙江数字盈泽和台州亦辰等伙伴，都与华为分销业务相互促进，共同成长。”黄海波总结道。

　　战略升维：从“产品分销”到“场景方案”

　　为什么华为要在此时大力推动分销业务？华为将目光投向中小企业市场，背后是怎样的战略考量？

　　华为光产品线政企光领域副总裁王琳表示，从市场规模来看，根据工信部最新数据，中国中小企业数量已突破5800万家，贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果和80%以上的城镇劳动就业。

华为光产品线政企光领域副总裁 王琳

　　然而，与大型央国企超过60%的数字化普及率相比，中小企业的数字化渗透率仍不足30%。“这个差距既是挑战，更是机遇。”他强调，华为的愿景是把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，过去我们服务大型企业积累了深厚能力，现在正是将这些能力普惠到中小企业的时候。

　　为此，华为将过去单纯的产品分销模式，升级为“一站式场景化方案”的分销模式，并推出“4+10+N”中小企业智能化方案架构：

　　“4”代表四大核心场景：智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗；“10”代表十大子方案，如中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等；“N”则是围绕场景打造的系列化明星产品。

　　“华为把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴。”王琳说。

　　破解难题：华为坤灵如何让数智化“易得易用”？

　　中小企业在转型中普遍面临“三缺”，即缺钱、缺人、缺经验。华为坤灵的产品布局正是围绕这三大痛点展开，王琳表示，华为坤灵产品的核心逻辑是“易买易卖、易装易维、易学易用”。

　　在“易买易卖”方面，华为参考电商模式，打造了库存可视、订单分流、付款即发、全程可溯的供应体系。全国四大区域配送中心（RDC）实现订单小时级交单，平均供货周期从22天缩短至7天。

　　在“易装易维”方面，华为坤灵APP支持一键开局、远程运维、AI排障等功能，极大降低了工程商的运维成本。

　　在“易学易用”方面，华为通过多产品组合，推出如“初创空间办公方案”这类极简解决方案，仅需1台AR180设备，其集成了路由、交换、Wi-Fi、VPN等8大功能，和1块IdeaHub B3智慧屏，即可帮助小微企业实现高效会议与办公协同。

　　笔者看来，这不仅仅是卖设备，更是卖体验、卖效率、卖增长。

　　生态共建：“百&万计划”与伙伴体系

　　分销业务的成功，离不开强大的伙伴支持。华为提出“百&万计划”，即在全国发展100家分销钻石伙伴，并协同他们发展10000家精英工程商，构建“骨干+毛细血管”式的销售与服务网络。

　　在浙江，这一体系已初步成型。钻石伙伴作为区域核心，承担全产品授权与区域统筹；金牌伙伴深耕垂直行业；精英工程商则深入区县，负责最终交付与服务。

　　“合作伙伴不仅是销售力量，更是行业知识的贡献者、本地化服务的提供者。”王琳强调，“我们要实现价值共创、利益共享、秩序共建。”

　　在利益共享方面，华为通过透明激励机制、技术防窜货系统、省内秩序自治等手段，保障伙伴经营权益。在赋能方面，则通过华为坤灵官网与APP构建“五位一体”数智化平台，覆盖交易、营销、服务、赋能、运营全场景。

　　“我们始终以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障，携手伙伴一起助力客户商业成功。”黄海波表示。

　　笔者观察

　　华为坤灵中国行浙江站折射出华为在B端市场战略的深度调整，从服务大客户到拥抱中小微，从定制化项目到标准化场景，从独自奔跑到携手同行。

　　这种转变，既是对中国数字经济结构变化的敏锐响应，也是华为在新时代下的生态自觉。中小企业不再是边缘市场，而是数智化转型的主战场。华为坤灵所做的，正是将华为30余年的技术积累、产品能力、服务经验，通过标准化、模块化、场景化的方式，转化为中小企业用得起、用得懂、用得好的智能化服务。

　　“智能化如水如电，触手可及”，这不仅是华为的愿景，也正在成为浙江中小企业的现实。

　　随着华为坤灵中国行在全国范围的推进，浙江站的成功实践只是一个起点。未来2-3年，华为将继续以“分销钻石+分销金牌”双线并行，培育伙伴的场景化能力与行业深度，拓展产业宽度。

　　在数字中国的宏大叙事中，中小企业的数智化转型不再是可选项，而是必答题。华为坤灵正在用它的方式，让答题过程变得更简单、更高效、更可持续。