十一月的榕城，桂花飘香，数智化转型正悄然改变着这座城市的产业肌理。

　　在福州一家初创公司的会议室里，一台华为IdeaHub会议平板正实时连线位于厦门的研发团队，画面清晰、语音同步，仿佛置身于同一空间。而支撑起两端联接的，仅是一台不久前发布的华为AR180系列企业级无线路由器。

　　我们总以为智能化转型是重资产，投入大、周期长、技术门槛高。其实不然，华为坤灵的一站式场景化方案，让初创企业用一台设备+一块屏就能轻松迈出智能化的第一步。这正是华为坤灵希望传递的信号：智能化转型并非大企业的专利，中小企业同样可以轻装上阵。

　　近日，华为坤灵中国行2025福建站成功举办。本次活动不仅系统展示了华为坤灵面向中小企业推出的“4+10+N”场景化解决方案，更进一步阐释了华为坤灵业务的战略定位以及与福建的实践路径。

　　从“数字福建”到“智能福州”：华为坤灵如何落地生根？

　　福建作为“数字中国”的战略发源地，一直以来在数字化建设中走在前列。而福州，作为省会城市，更是数字化转型的试验田与展示窗。

　　然而，在大型企业与重点行业数字化进程快速推进的同时，广大中小企业却因技术选型难、场景复杂、运维成本高等问题，陷入想转不敢转、想转不会转的困境。

　　华为坤灵的出现，正是为了破解这一困局。华为坤灵是华为面向中小企业专门打造的子品牌，所有产品均由华为技术有限公司自主研发制造，具备与行业产品同源的品质保障。

华为福建政企分销业务总经理 王顼

　　华为福建政企分销业务总经理王顼表示，“我们把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴。”这句在华为分销业务中被反复提及的理念，贯穿了整个华为坤灵品牌的设计逻辑。

　　据王顼介绍，在福州，华为坤灵已通过本地合作伙伴网络，逐步构建起覆盖智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗等四大核心场景的服务能力。

　　例如，针对福州发达的酒店与民宿行业，华为坤灵推出的无线防偷拍AP技术，不仅保障了客户隐私，也提升了酒店品牌的安全形象；面向连锁门店，光网络与安防一体化的“门店宝”则有效解决了传统方案中装修成本高、施工周期长的痛点。

　　“六易”理念贯穿产品全生命周期，打造可感知的效率提升

　　在沟通中，王顼多次强调“易买、易卖、易装、易维、易学、易用”的“六易”产品理念。这不仅是技术层面的优化，更是对中小企业用户真实痛点的精准回应。

　　以“易买易卖”为例，华为通过构建类似电商的极简履约模式，将供货周期从22天大幅压缩至7天，并通过订单可视化系统，让合作伙伴实时掌握物流进度，实现付款即发货。

　　在“易装易维”方面，华为坤灵APP支持一键配置，即便是非专业技术人员也能快速完成部署。更值得一提的是，95%的运维问题可通过远程方式解决，极大降低了中小企业的后期维护成本。

　　而“易学易用”则体现在场景化方案的构建上。华为坤灵发布的“4+10+N”场景化解决方案，覆盖从初创企业到成熟企业的多种需求。例如，前面提到的一家初创公司仅需一台AR180路由器和一块IdeaHub大屏，即可完成基础数字化部署，实现网络全覆盖。

　　“百&万计划”与伙伴共筑生态，让伙伴能赚钱、愿投入

　　在王顼看来，华为坤灵不仅是产品与方案的输出，更是一场与合作伙伴“共生共长”的生态共建。

　　为此，华为推出了“百&万计划”，旨在通过认证分销钻石/金牌、精英工程商伙伴，构建分层赋能、协同发展的渠道体系。在福建，目前已拥有1家分销钻石级合作伙伴、15家分销金牌级合作伙伴、160多家分销精英级合作伙伴及500多家分销工程商，累计服务中小微客户超过1万家。

　　“华为只是搭了一个舞台，主角还是由分销钻石、分销金牌和精英伙伴一起来做。”王顼表示，华为希望将传统“交易型伙伴”升级为“能力型伙伴”，使其不仅是销售渠道，更是行业解决方案的共创者与区域服务体系的共建者。

　　福州欣凯思达便是这一模式的典型代表。从2019年初步合作至今，该企业已从单一产品代理发展为全产品线、全场景解决方案的服务商，与华为共同成长，成为本地数字化服务的中坚力量。

　　华为坤灵不只是卖产品，更是传递数智化可轻松实现的信心

　　值得关注的是，华为坤灵是如何通过可见的效率提升传递品牌价值？王顼表示，华为通过与伙伴共建能力型生态，推动从卖产品到共创价值的转变。

　　事实上，华为坤灵在福建的实践，已超越单纯的技术输出，成为一种数字化信心工程。它让中小企业意识到：智能化转型并非遥不可及，而是可以通过轻量、灵活、高性价比的方式逐步实现。

　　笔者认为，闽商“敢为人先、重实干、求共赢”的精神，与华为坤灵“务实落地、提质增效”的理念高度契合。这种精神与体系的共鸣，正是华为坤灵能在福建快速扎根的重要原因。

　　面对未来，王顼表示，华为坤灵将继续坚持“以分销商为主、以工程商为中心、以产品为王”的原则，在福建进一步深化伙伴体系建设，推动“百&万计划”落地，目标在未来三年发展上千家工程商，构建覆盖八闽大地万千中小企业的的销售与服务网络。

　　与此同时，华为也将持续投入研发，结合福建本地产业特色，与软件厂商合作，将昇腾AI技术与鞋服、卫浴、建材等行业深度融合，打造更具区域特色的智能化解决方案。

　　笔者观察：数智化转型的“最后一公里”，由华为坤灵与伙伴共同走通

　　在数字经济浪潮席卷而来的今天，中小企业如何不被落下，如何借力智能化实现跃升，已成为区域经济发展的关键命题。

　　华为坤灵通过“场景化方案+伙伴体系”的双轮驱动，不仅为福州乃至福建的中小企业提供了切实可行的智能化路径，更在“伙伴+华为”的共治模式下，构建起一个可持续、可复制、可信任的服务网络。

　　正如一位参会伙伴所言：“我们不再是单打独斗，而是站在华为的肩膀上，共同服务好每一位中小企业客户。”而这，或许正是华为坤灵最值得期待的长期价值，它不仅提供产品，更构建能力，不仅解决问题，更传递信心。