2024年，华为中国政企业务实现持续增长，伙伴业绩也取得新的突破。好成绩的背后，是开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系共同努力的结果。

　　2025年，数智化浪潮正以前所未有的速度，驱动着社会、经济方方面面的创新，AI大模型迎来爆发式增长，为我们带来了新空间、新场景、新伙伴。

　　“2025年华为对伙伴体系重新定位：为实现共同的愿景——‘数智世界，一触即达’，让千行万业能够轻松实现数智化，需要与同路人一起构建以‘客户为中心’的三方共赢的‘伙伴+华为’体系。”这也是华为在“伙伴大会2025”上传递的关键信息。

　　在第一天的主题演讲中，华为中国政企业务总裁吴辉不仅回顾了2024年的成绩，更详细阐述了2025年华为在政企市场的全新战略布局。在AI浪潮下，华为政企会有哪些战略思考与行动路径呢？笔者为您逐一解读。

华为中国政企业务总裁 吴辉

　　“伙伴+华为”体系再升级：构建“以客户为中心”的三赢体系

　　吴辉在演讲中多次强调“伙伴+华为”体系的重要性，并提出了“以客户为中心”的三赢理念。这一理念的核心在于，华为与伙伴不仅仅是双赢关系，而是要通过紧密合作，实现客户、伙伴和华为的三方共赢。那么，华为具体会如何做呢？

　　优质资源向优质伙伴倾斜。华为在2025年将全面推行“优质资源向优质伙伴倾斜”的政策。

　　华为将根据伙伴的能力和为客户带来的价值，重新对伙伴进行分类，并在权益设计上给予更高的激励和支持。这意味着，能力更强的伙伴将获得更多的资源倾斜，包括更高的激励、专属服务和技术支持。这一政策的背后，是华为希望通过优质伙伴的带动，提升整个伙伴体系的服务能力和客户满意度。

　　从双赢到三赢：客户成功是核心。吴辉特别强调，华为与伙伴的合作不仅仅是双赢，而是要以客户的成功为核心。他指出，如果客户不赢，华为和伙伴的双赢是没有意义的。

　　因此，华为将在2025年进一步加大对客户需求的关注，围绕客户的数智化转型旅程，提供全生命周期的服务。这一转变意味着华为将从传统的“赋能伙伴”模式，转向“与伙伴共同服务客户”的深度合作模式。

　　伙伴能力的全面提升。为了应对数智化转型对伙伴能力提出的更高要求，华为在2025年将加大对伙伴的能力培养。

　　华为将通过“布道师领航计划”和“一坊三辅”等举措，帮助伙伴提升技术浓度和管理能力。特别是针对有意愿的TOP伙伴，华为将进行定制化培训，帮助其明确战略定位、提升组织能力和执行力。

　　AI大模型时代：华为紧抓计算产业新机遇

　　随着AI大模型的快速发展，计算产业正迎来前所未有的机遇。AI技术的快速迭代正在改变千行万业的运作方式，而华为作为ICT领域的领军企业，希望携手伙伴，助力更多客户抓住这一历史性机遇。

　　计算产业伙伴体系的构建。吴辉在演讲中表示，华为要构建计算经销商伙伴体系，希望具备软硬件开发能力、研发定制能力、生态适配能力、集成交付能力、市场拓展能力、专项资源投入能力六大关键能力的伙伴成为我们的计算经销商（钻金银）伙伴，能够基于华为品牌产品和部件为客户业务提供更好的支持和服务。

　　华为将开放更多产品形态，匹配伙伴的优势能力，使能伙伴更好地服务客户。特别是面对大模型带来的新机遇，华为计划发展大模型一体机伙伴，并初步发展十几家合作伙伴。

　　华为始终坚持“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”的生态战略。吴辉表示，华为将继续开放硬件产品，如鲲鹏和昇腾等产品，并通过开源软件生态（如欧拉操作系统和昇思MindSpore）赋能伙伴。这一战略不仅有助于华为在计算产业的布局，也为合作伙伴提供了更多的商业机会。

　　AI技术的快速迭代与伙伴的紧密合作。AI技术的迭代速度远超摩尔定律，尤其是以DeepSeek为代表的大模型技术，正在以惊人的速度改变行业格局。为此，华为将与伙伴更加紧密合作，从技术、产品、服务等多个维度支持伙伴，共同应对AI时代的挑战。

　　吴辉还指出，AI技术的普及将使得千行万业都能享受到技术进步带来的红利，而华为的目标是通过与伙伴的合作，降低AI技术的使用门槛，让更多企业能够轻松迈入数智世界。

　　行业数智化转型加速：华为赋能伙伴应对新挑战

　　数智化转型已经成为各行各业的必答题，而华为正在通过一系列举措赋能伙伴，帮助其应对转型中的挑战。

　　联盟伙伴的壮大与行业深耕。吴辉在演讲中提到，华为将在2025年继续壮大联盟伙伴，从2个子行业拓展到20+个子行业，联盟伙伴数量也将从5个增加到65+个。这一举措的核心在于通过强强联合，发挥伙伴的行业能力优势，深耕细分市场。华为将与行业头部ISV和集成商合作，形成优势互补，共同为客户提供端到端的解决方案。

　　服务能力的全面提升。在服务方面，华为将围绕客户成功，加大伙伴授权，强化服务能力要求。吴辉指出，华为将从传统以保障为主的服务转变为围绕客户提供全生命周期的服务，并通过线下一张网、线上一平台的协同作业模式，提升服务效率。

　　此外，华为还将加大对能力型伙伴的牵引，将客户满意度和维保服务质量等关键要素纳入钻金伙伴的认证要求，确保能力越强的伙伴获得更大的收益。

　　为了支持伙伴的拓展，华为将在2025年持续优化规则、激励和秩序。华为将沿着NA、商业和分销三类市场，落地差异化的合作策略，保障伙伴利益。特别是在NA市场，华为将通过建设伙伴地图，保障伙伴投入，并优先支持身份高的伙伴。商业市场也将坚持自主报备，50万以下报备成功独家支持；在分销市场，华为将严控库存水位，保证伙伴的健康库存。

　　笔者点评

　　AI时代的到来既是机遇，也是挑战。华为将通过“伙伴+华为”体系的升级、计算产业伙伴体系的构建以及行业数智化转型的赋能，与伙伴共同迎接这一历史性时刻。

　　在AI大模型时代，华为不仅要在技术上保持领先，更要通过合作伙伴体系的构建，服务好客户，最终实现客户、伙伴和华为的三方共赢。这一战略不仅体现了华为作为行业领军企业的责任与担当，也为中国政企市场的智能化发展指明了方向。

　　综上所述，我们可以看到华为中国政企在2025年的新动作和新策略，不仅是对AI时代的积极响应，更是对合作伙伴体系的进一步强化。伙伴与华为的紧密合作，将为中国政企市场的数智化转型注入新的动力，推动千行万业迈向智能世界。