“明者因时而变，知者随事而制。”如今，数字经济正在成为全球经济增长的主引擎。数智化也成为共识度、确定性最高的趋势。各行各业都在积极拥抱数字技术，通过实践数字技术与行业应用场景的深度融合实现数智化转型。

　　近日，在华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，抓住行业数字化、智能化、自主创新的三大机遇，以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，充分释放行业数智化新生产力。郭振兴从行业机遇、共建能力等多方面阐述了如何与伙伴共赢数智世界。

华为中国政企业务副总裁 郭振兴

　　“伙伴+华为”共筑八大行业解决方案竞争力

　　数智化既是这个时代前进所趋，也是国家战略所指，更是所有企业未来发展进程中达成的高度共识。但由于大量新兴技术的出现，加上市场环境的快速变化，让数智化深入行业场景的难度激增。

　　华为聚焦在自己有优势的智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术以及AI大模型技术，希望跟伙伴在智能应用上合作，由千行万业的伙伴，在金融、电力、矿业、制造、交通、互联网等各个领域发挥自己的优势，充分赢得未来软件以及业务带来的新变化的机遇。

　　据郭振兴介绍，华为在2021年逐步成立了各个行业军团，行业军团肩负着和伙伴一起打造行业解决方案的历史使命。在过去的三年中，华为的八大军团已经陆续打造了一系列解决方案。

　　在政务方面，面向政务领域数字化、智能化两大行业趋势，华为和伙伴紧紧围绕政务服务一网通办、政务办公一网通协、企业服务一网通服等8大场景提供了15大解决方案，包括一体化政务和城市大数据、数据要素流通交易、智慧社区等解决方案，华为和伙伴共筑城市智能体，加速城市的智能化升级。

　　在政府与公共事业方面，华为联合伙伴在医疗、教育、数字政府等多个领域打造了超过20个解决方案，如数字政务的政务数智中枢、应急多级多网指挥系统、医疗的智慧院区、教育的智慧教室、AI气象预报、AI农业育种、智算与实验室等智能化方案。

　　在矿业行业方面，华为军团联合伙伴聚焦井工矿、露天矿、油气、化工、冶炼等5大场景，打造了13大解决方案。如矿山AI大模型、露天矿无人驾驶、智慧作业区、化工智慧园区、冶炼AI大模型等。

　　在制造与大企业行业方面，华为联合伙伴聚焦7个场景打造8大解决方案，分别是面向车辆装备、半导体、烟酒药、央国企、零售物流、建筑地产、软件与ICT等场景的解决方案，如研发数字平台、智慧工厂数字平台解决方案、智能驾驶研发平台等。

　　在数字金融方面，华为联合伙伴围绕交易系统核心、决策与运营、证券交易、产业金融这4个核心场景打造了5大解决方案。如面向银行交易系统架构升级的分布式新核心解决方案、银行决策与运营升级的银行大数据及银行AI与大模型解决方案证券核心交易解决方案、动产融资金融仓解决方案。

　　在电力行业方面，华为在新型电力系统的转型中也打造了多样化的解决方案，联合伙伴共同打造了面向发、输、变、配、用及新能源5个场景13大解决方案，如智慧电厂管控平台、输电线路智能巡检、数字换流站、配电物联网、发电功率预测大模型等方案，并在国家电网、南方电网、国家能源集团、华能集团等客户成功实践，帮助电力客户实现数智化转型。

　　在交通行业方面，面对数智化和低碳化两大趋势，华为联合伙伴围绕“点-线-面”打造了14大解决方案，如码头生产智能化、机场云、TFDS、综合交通一体化TOCC解决方案，并在西部机场、国铁集团、江西梨温高速、深圳交通运输局等客户落地成功实践。

　　在媒资与互联网行业方面，华为联合伙伴面向版权管理、媒体融合、4K/8K超高清、数字孪生、内容监管、文化大数据、互联网7个场景打造了14大解决方案，并在中央广播电视总台、江苏有线等客户成功落地实践。

　　除了上述的共同打造八大行业解决方案之外，郭振兴还跟我们分享了另一个维度，那就是沿着行业做大商业市场。

　　据了解，去年华为在商业市场取得了巨大的成绩，增幅超过60%。今年的战略是沿着行业做商业，把各个军团打造的解决方案标准化、轻量化应用到商业市场里面去，在商业市场华为已面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业提供17大场景方案。

　　笔者看来，华为正在通过“伙伴+华为”体系，打造面向不同行业场景的智能化解决方案；接下来，这些方案也将帮助这些行业内的企业进一步实现“数智世界，一触即达”，降低这些企业数智化转型的门槛。

　　“伙伴+华为”共建六大能力，实现客户价值最大化

　　在方案边界上，华为将专注提供数智化平台的黑土地能力，华为将联合解决方案伙伴的智能化应用，共同为客户提供数智化增值的解决方案，实现价值闭环。华为今年将跟伙伴共同打造“看、建、创、拓、用、馈”六大能力：

　　首先是“看”：看清客户业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构；其次是“建”：我们要共建数字化、智能化、自主创新的能力；再者是“创”：要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案，创造更多的价值；第四是“拓”：联合拓展与伙伴共同打造的解决方案；第五是“用”：不仅要做好解决方案，同时要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值；最后是“馈”：希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。

　　华为将大力发展联盟级的伙伴，与伙伴同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张和利益共享。

　　写在最后，随着数字经济的蓬勃发展，千行万业的数智化升级将会不断加速，同时也带来了挑战与机遇并存的广阔价值空间。面向未来，华为将不断强化“伙伴+华为”体系，深化千万伙伴的合作深度与广度，依托新产品、新方案助力客户加速实现数智化转型升级，共赢数智世界新机遇。